邮储银行新干县支行“三盯三治”力促储蓄业务发展

            为扭转四季度储蓄业务发展的不利局面，邮储银行新干县支行对自身所处的省市排位、市场环境、客户资源、同业占比等情况进行了认真分析与调查研究，最终咬定了“三盯三治”策略，力促储蓄业务发展。

盯市场，抓好季节性、行业性资金回笼。一是利用乡镇网点优势及支行长、信贷员与种养殖户建立的良好关系，加强与各养猪大户、粮食大户、粮商的密切联系，力争养猪户资金、卖粮户资金新增与沉淀。二是认真梳理本行存量大中客户如有贷户、无贷大客户和机构户、私营企业主等资源，主动深入到各单位、企业，与单位主要负责人、财务人员进行广泛沟通，了解单位年终分红情况、私营企业主资金回笼情况，制定项目攻关计划，深度挖掘客户潜力。

盯地方政策，跟进项目资金。该支行进一步加强与建设局、土管局和拆迁办等部门的联系与合作，争取在第一时间掌握县域各区域土地拆迁信息，并多措并举着力从拆迁户着手，从源头开展营销，如该支行组建了营销小分队对滨江大道栋房拆迁户进行逐一上门走访，力争通过服务打动、真诚感动客户。

     盯同业政策，力保“稳存拓户”。为确保储蓄存款在与同业的竞争中处于主动地位，该支行高度重视对储蓄存款的同业动态监测，密切关注同业增存策略及动向，对于在监测中发现的异动，及时采取有针对性应对措施，如针对储蓄存款的竞争劣势，将存款向理财产品转换，提高客户的收益率和客户资金使用的灵活性。

整治“坐门等”业务发展方式，积极动员各级员工“跑市场”。该支行建立了“行领导+后台管理人员+支行长+客户经理+柜面人员”营销模式，要求行领导要经常带领分管部门、网点开展项目营销，后台管理人员要每周至少两次和网点人员一起深入市场，支行长要每周至少3次带领不当班人员开展上门宣传营销，通过营销作风的转变提升市场竞争力。

整治“事不关己，高高挂起”业务发展模式，积极构建“众人划桨开大船”体系。如将信贷员派驻到县城两个新网点，帮扶业务发展，力促2个新网点向“亿元”网点进军，要求信贷员需及时跟进信贷客户资金，掌握客户流水，加强客户沟通，宣传客户资金在该行流转和沉淀。如整合各条线营销精英开展“进企业、进单位、进乡镇”活动，力争宣传一个，营销一摞子业务。

整治以往“松、散、懒、软、乱”积弊，积极开展“正风”行动。如每周例会将各级管理人员陈述的周工作安排、发展目标、营销业绩视为“承诺”，如下周例会时工作未达进度则必须说明原因，且计划、目标、业绩要累积为当周计划。各项工作计划网点的由分管部门进行监测，部门的由分管领导进行监测。如对三个纪律：政治纪律、工作纪律和生活纪律进行强调、再强调，并制定了对应的惩处机制。