工行吕梁中阳支行加强员工队伍建设提升市场拓展能力

 员工的市场拓展能力，不仅决定着自身的营销业绩，也决定着产品的扩展与渗透，更决定着支行的可持续经营与发展。吕梁中阳支行加强员工队伍建设，着力提升全员的产品营销能力和市场拓展能力，为支行各项业务发展提供强劲的动力保障。

一、加强新业务与新产品学习。加大学习型银行建设和学习型员工建设力度，持续组织员工学习新业务，熟悉新产品，掌握新技能，不仅熟悉产品性能，而且还能够熟练使用产品，把新产品应用于日常生活中，向社会广泛传播。

二、加强专业营销团队建设。在加强公司业务和个贷业务两个基础营销团队建设基础上，经过多方考察、层层选拔，从全行抽调经验丰富的管理人员和业绩突出的客户经理成立了公司信贷、个人资产、私人银行、不良清收、公积金五个专业营销团队，制定出台各专业团队的营销职责和差异化绩效考核方案，激发市场营销活力，有效提升产品的市场渗透率。

三、加强“传、帮、带”。注重员工之间的影响与帮扶，通过不断完善团队管理机制，实现以团队促专业、以专业促业绩提升的良性循环，通过营销“结对子”活动，让营销经验丰富的员工与营销能力较差的员工“结对子”，以引导全员在营销实践中开阔视野，提升产品营销能力和市场开拓能力。组织青年员工与相关专业的老师傅签订“一拖二师徒”协议，做好“传、帮、带”，为提升全员综合素质和服务能力营造了良好的氛围。