建设大街支行成功营销明珠商贸城多个北京商户

 一直以来，市区专业市场的竞争较为激烈，特别是在一些高端商户上，由于兴业银行、信用合作社的先发优势，给该行的后续营销造成不小的困难。如何抢占市场，特别是高端市场成为该行工作的重中之重。

经前期了解，明珠商贸城北京商户多为品牌服装代理商，下游分销商众多，相对而言年交易额较大。针对于此该行在持续营销本地商户的同时，将目光转向北京转移商户。经过一段时间的跟踪调查，一批北京商户落入眼中。经支行班子讨论后，确定了“以核心客户为重点；以跟踪、服务、联动为手段；以切入北京商户这个圈子为目标；以后续其他商户的持续跟进为着眼点”的工作思路，扎扎实实的开展专业市场营销。

该行的商户专业服务团队以北京某商户为基础，经多次沟通成功营销全部七家，取得初次战役的胜利，并且首批商户28号开业之际，支行程行长亲自带队，在恭贺北京商户乔迁新址、开业大吉之际，了解商户的其他需求，为后续的营销服务打下良好基础。该行工作在得到商户一致好评之际，同时也将在北京商户中赢得良好声誉，为后续北京商户的营销打下良好基础。