临商银行兴华支行开展“老客户新业务”拓宽银企合作

临商银行兴华支行围绕“老客户新业务”开展公司客户营销，拓展与企业的合作领域，丰富配套服务内容，将支行的服务和产品及时与企业战略发展绑定在一起，逐步将“大客户”培养成为“忠实客户”。 一是做好客户维护和业务追踪，对于存量客户，及时发现和了解客户新业务、新项目的开发和拓展，及时介入，抢占业务先机；二是做好产品适配和组合营销，对于新开户、新业务，及时适配我行产品，并利用多种产品形成组合进行营销，绑定客户业务，增强客户黏性和忠诚度。三是做好经验总结和梳理，对于在合作中得到的经验教训要及时总结，要从成功案例中汲取经验，为下一步业务开展打下坚实基础。 通过开展“老客户新业务”银企合作营销模式，不仅能够为企业提供资金支持和优良服务，从而实现与客户的“共进步同发展”，还可以增强支行影响力，不断拓宽业务渠道。