工行朔州怀仁支行扎实开展保险产品旺季营销

 为认真贯彻落实保险任务指标，提高网点中间业务收入水平，朔州怀仁支行通过召开保险业务动员会议等方式，切实部署代理保险任务，积极行动，以保险营销为抓手，促进保险业务能够有较大的突破。   一是网点利用晨会等形式由客户经理轮流分享保险销售经验，对全体员工进行保险知识和营销技巧的深层次培训，通过培训学习更新员工的营销思维及营销理念，激发员工营销意识和动力，提高营销水平，强化营销意识。   二是网点将代理保险业务作为一项重要业务来抓，明确任务指标落实到人，实施全员营销战略，营销人员有营销任务，柜台人员有推介任务，通过不同渠道为员工进行保险业务培训，强化员工营销意识。   三是网点树立新型理财观，为客户做资产配置，摒弃保险难卖、客户难找的陈旧观念。在新形势、新环境的影响下，客户变得更精明，保险也变得更难卖。针对这一情况，网点强调各营销人员摒弃过往单纯向客户推销保险的做法，培育客户新的理财观念，通过合理的资产配置让客户意识到保险是日常生活的“必需品”，再通过保险营销使客户感觉到保险的实惠，从而加强客户忠诚度。