工行宜春分行抓实举措强推进力求年末旺季工作交好帐

为确保完成年末各项任务指标，工行宜春分行牢牢把把岁末年初的业务发展黄金期，在加大外拓力度、整合有效资源的基础上，强化工作执行，狠抓任务落实，积极推进各项业务快速发展，为实现今冬明春旺季各项工作的圆满收官和高调开门奠定坚实的基础。

一、紧急动员。该行进一步牢固树立和强化“存款立行”的战略思想，坚持把存款作为经营发展的主要战略基点列入我们经营的重中之重，要确保“四个到位”，即：领导精力到位、资源配置到位、责任落实到位、工作考核到位。各行“一把手”和分管领导都要花精力去认真研究存款工作，增强工作的自觉性和主动性，抓好各项制度措施的落实。

二、抓实旺季。旺季存款工作，机不可失！该行认为抓住了旺季就抓住了全年工作的主动，错过了旺季就错过了全年。提出要针对旺季存款工作，市行专门出台了营销竞赛活动方案和有关考核办法，主要目的是营造起“旺季大比拼、全行争进位”的良好氛围，凝聚力量共同完成存款工作任务目标。

三、紧盯客户。该行提出元旦、春节期间是该行走访、维护客户的重要节点，要切实把握好这一黄金时期，紧盯“三大客户、四大市场和五类资金”，大力组织开展旺季相关竞赛活动，集中全行优势资源，全力以赴打好旺季工作第一仗。“三大客户”，即系统客户、重要客户、存款大户；“四大市场”，即商品市场、农村市场、代发工资市场、投资理财市场；“五类资金”即商户、企业年终货款及回笼资金；外地务工人员的返乡资金；企事业单位工资、津补贴、年终奖代发资金；股市回流、理财到期等资金；储备项目、财政转移支付资金等。

四、深度挖掘。该行认为对公客户，特别是结算类对公客户要向中小型发展，重点发展日均存款在几十万、甚至几万元的客户，深度挖掘并满足其金融服务需求，逐步减轻对大型存款客户的过度依赖。同时，现有的大户也要做好维护工作，确保不丢失既有市场份额。要积极把握财政、军队、社保等系统制度改革带来的新机遇，不断巩固和提升我行市场份额，全力拓展私人银行客户。

五、上下联动。该行着力加强公私联动，突出以对公业务为抓手，大力发展个人代发工资和私人银行业务，积极支持个人住房贷款、消费贷款发展，通过资产业务的带动，做大做好个人存款业务；大力发展信用卡发卡、收单、分期付款等银行卡业务，通过银行卡切入消费品生产贸易资金链、渗透个人消费领域，促进大零售业务迈上新台阶。李乡岭