工行朔州应县支行积极营销大吉年红包效果显著

 春节是中国人最重视的传统节日，在当春节前后中国人一般有走亲访友互赠佳礼的习俗，朔州应县支行抓住岁末年初营销契机，迅速部署营销方针，有序展开工作进度，积极营销“工银贺岁金 大吉年红包”，打好2016年中间业务收入收关之战。   一是加强新产品信息学习。该行迅速组织员工学习，确保每位员工都熟知晓大吉年红包纪念册的包含内容、材质、题材意义、AR技术亮点等相关问题及卖点，同时全员体验大吉年红包的AR祝福、AR游戏功能，以便在营销过程中能及时准确的解答客户疑问并现场向客户演示；另外还对产品的营销卖点进行分析梳理，加强营销技巧的培训，让每位员工都能准确的掌握营销切入点，熟练运用营销技巧，获得良好的营销效果，从而提高营销成功率。   二是加强多渠道宣传推广。该行充分利用辖内支行网点电子门楣滚动播放宣传语，及时更换海报灯箱，将宣传折页摆放在醒目位置；柜面人员服务在过程中主动递送宣传折页开口营销客户经理通过微信朋友圈、微博、融e联等交流平台转发大吉年红包的宣传链接及资料，积极与客户沟通互动。该行还要求各部室及网点做好员工对周边亲戚朋友全员营销的动员工作，从身边做起，积极宣传推荐，优先从员工身边打开市场，再利用一传十、十传百的效应辐射式地拓展目标客户市场。   三是加强精准式营销。网点户经理利用营销系统及以往贺岁纪念品的销售客户工作记录对客户进行筛选，有针对性地开展营销工作。大吉年红包是我行首次推出的金钞、纪念券、金银卡三合一贺岁品牌金大红包，是过年红包与过年礼物两者完美结合体，是珍藏过年记忆、传递祝福的最佳选择，对于贺岁纪念品爱好者然有着很大的吸引力，客户经理以此为突破点，主动电话、上门拜访客户，告知我行发行大吉年红包的信息，并积极协助客户预订购买，一方面通过帮客户抢购产品，及时了满足客户的春节送祝福需求，给客户留下较好的印象，另一方面在后续服务过程中跟进营销进度并提供相应服务，还可以巩固客户关系，为持续推动我行营销工作奠定基础。