工行朔州城建支行多举措抓好代发工资业务拓展

 近期，朔州城建支行从实际出发，提质增量，充分发挥代发工资源头性作用，整合对公客户资源，提高代发工资单位渗透率，整体提升代发工资全口径贡献度，从而带动后最后一个月内储蓄存款、中间业务的持续健康发展。   一是争源头，抓项目。该行全面开展代发工资业务，实现个人客户的原始积累”的预定目标，该支行高度重视，加强组织领导，针对性加强部门和专业条线间的联动；成立专题营销小组和主攻团队，落实任务与责任，将代发工资业务营销有效融入对公业务营销中，切实提高公私联动的营销效率；将任务分解落实到相关部门任务考核中，进行相应的营销奖励倾斜，有效提高对公业务营销人员的营销积极性。 　 二是细化营销措施，进行组合营销。对辖内的单位进行走街走访营销，做到不留“空白点”，做到善于营销、敢于争取，对于尚未在我行代发或在其他银行代发的单位进行积极营销；充分利用代发工资业务营销契机，对代发工资单位的职工进行金融产品的推介，主动营销灵通卡、工银信使、汇款直通车、网上银行、代理基金、代理保险及人民币理财等业务，通过全方位的优质金融服务，培养客户的忠诚度。 　　三是建立科学考核制度，激发员工营销积极性。继续将代发工资业务纳入重点产品奖励考核，做好业务考核和奖励兑现工作，本着谁营销谁得奖、前期营销和后期服务共同分润的原则，充分调动其营销积极性。