工行宜春分行以转型为契入点全面推进“大零售”战略

工行宜春分行以转型为契入点全面推进“大零售”战略

零售金融是工商银行的生命线。全面推进“大零售”战略，是全行在新时期确保零售金融健康可持续发展的必然选择，是深化全行经营转型发展的重要内容。工行宜春分行以科学发展观为指导，从更宽视野、更广领域、更深层次整合发展资源，着力推进以结构优化、效能提升、质态改善为主要特征的内涵式发展，全力打造宜春区域最优秀的零售银行。

一、优化零售业务考评机制。简化、建立以营业贡献及占比提升、金融资产增长、客户拓展与结构优化、产品渗透与覆盖率、资产质量与经营品质等方面为核心指标的综合考评办法，突出规模、质量、结构、效益的有机统一。同时，在对支行及营业网点的经营绩效考评中，加大零售金融业务占比权重，重点考核客户发展、资产增长、结构调整、风险控制，效益提升等经营管理指标。

二、做大个人金融资产规模。要做好个人存款与金融资产的统筹发展，以快速做大个人金融资产规模为目标，在保证储蓄存款规模不下降的同时，大力做好理财、基金、基金定投和保险各种产品的销售工作。在客户方面，按照“抓大、增优、拓新”思路，做大零售客户规模和交易量，抓好个人按揭贷款、公积金贷款、网银质押贷款、私人银行、互联网金融产品、银行卡收单、信托和个人结售汇等重点业务工作，优先发展中高端客户，夯实客户基础。在市场方面,继续围绕县域新区、经济强镇、产业集聚区，通过扩大渠道覆盖、强化产品渗透等发展客户，实现县域市场份额的持续提升。

三、发挥团队直营引领作用。新型营销团队加快进入角色，做好个人金融业务新市场、集群化新客户的营销策划、市场调研与宣传推介工作；专业分析师团队充分运用大数据挖掘分析技术，建立数据挖掘分析与应用模型，对存量客户进行细分，突出重点项目与产品的配套；私人银行团队与省行、支行上下三级联动共同做好存量客户提升，团队成员积极与省行团队、支行客户经理沟通，协助支行提升存量潜力客户资产。

四、抓好风控确保稳健经营。持续加强合规文化建设，强化对重要岗位、薄弱环节的检查力度，通过对“双录设备”及话术规范检查，加强理财、保险合规销售专项治理，强化“代发工资”、“批量开卡”业务管理，对网点主任、客户经理、现场主管实行定期轮岗制度。根据总行《员工行为规范》要求，倡导员工爱岗敬业，勤勉工作，同时严厉查处赌博、经商、涉黄等人和事，防微杜渐，保护员工和客户利益，为大力发展大零售业务发展保驾护航，确保全行的各项业务健康稳健发展。（陈封勇）