工行泰安分行强化措施促进个贷业务稳步发展

    今年以来，工行泰安分行认真贯彻总省行工作部署，持续深入推进“大零售”战略落地，采取切实有效措施加快个人信贷结构调整及经营转型步伐，积极抢占市场资源,促进个贷业务稳步发展。截至11月末，该行个贷余额96.17亿元，比年初增加6.35亿元，

    坚持将住房贷款业务作为个贷发展重点。对新营销有意向的“泰安万瑞置业有限公司、泰安万岳置业有限公司”等有意向的10余家企业，要求各行加强营销和服务跟进，确保营销项目不流失，同时加强与房产中介机构的联系与合作，二手房贷款业务有新突破，截至11月末，该行二手房贷款余额和新增同业排名第一。

    积极推动个人家居消费贷款业务发展。要求各行加强与中介机构联系与合作，通过中介机构推荐具有住房装修、购买家具、家电等大额消费信贷需求的客户。同时针对我行原有客户或存量客户的二次营销，提升个人家居消费贷款市场份额。

    强化个贷客户产品渗透。存量个贷客户中蕴藏着大批高端优质客户等待挖掘，要求各行将该类客户移交至理财经理，由理财经理开展全面、综合化的维护、跟踪和营销工作，加快优质贷款客户的多产品交叉营销和价值挖掘。同时新发放贷款，同步配齐银行卡、手机银行、网上银行、工银信使、工银e支付、融e购、等产品的综合营销，对客户符合条件的同步营销存贷通和POS等产品。

    加大住房公积金贷款营销力度。要求各行加强与当地住房公积金管理中心、驻地部队、铁路、电力、矿业系统的沟通与联系，加强业务合作，提高服务效率，积极培育个人住房公积金贷款业务，成为个贷增长点。

     加强风险防控。加大个人不良贷款清收处置力度，强化风险意识，提升资产质量，将风险控制落实到工作的每一个环节，严格执行个人信贷业务的各项规章制度，认真筛选目标客户群，切实加强贷前调查，前移防范关口，坚决解决“入口”问题，把风险防范的重点放在“第一关”上，提升信贷资产质量。