工行吕梁分行汾阳支行“四路挺进”积极拓展法人理财市场

         今年以来，吕梁汾阳支行立足于法人理财业务发展的新起点和新高度，将发展法人理财业务作为“保存款、稳客户、增收入”重要工作来抓，在加大理财产品宣传推广力度的同时，明确发展定位和营销目标，多措并举积极拓展法人理财市场。

一、提升思想认识，形成发展合力。引导全行员工充分认识到法人理财是促进全行经营模式转型、创新客户金融服务功能、提升对公业务的市场竞争力、加强与优质客户业务合作关系、实现中间业务收入跨越式发展的重要途径。要求全员从思想上高度重视，工作上积极行动，因地制宜挖掘区域内法人理财业务的巨大市场空间和广阔发展前景，把法人理财产品作为带动中间业务收入稳步增长的主打产品之一。

二、加大宣传力度，提高产品知名度。该行一是利用网点优势通过电子显示屏、张贴海报、宣传折页等进行主阵地宣传。二是采取行领导高层营销、客户经理走出去营销、大堂经理正面宣传和一线柜员面对面推介相结合方式，突出法人理财产品收益高于活期存款且风险较低的最大卖点，引发客户购买兴趣，扩大法人理财产品覆盖面。

三、筛选目标客户，量身制定营销方案。该行坚持“以客户为中心、以市场为导向”经营理念，根据客户不同的行业性质、资金状况以及企业个性化的需求对客户进行分类，量身制定营销方案，打造工行法人理财的个性化服务。同时，对现有法人理财产品的风险、收益、时限等要素进行分类，以满足不同客户的需求，提供符合客户风险偏好的理财产品。

    四、强化服务支持，奠定长久合作基础。在优化产品组合、量身制定营销方案的同时，更注重为客户提供周到贴心的服务，与客户保持紧密的联系，及时进行各种信息的反馈与传递。对于大客户通过指定专职客户经理进行服务和营销，随时与客户沟通，了解客户需求，调整产品投资组合，让客户体验到我行周到细致的服务，赢得客户的信任和赞誉，从而提高客户的依赖度、忠诚度和贡献度。