工行金华铁岭头支行主动作为代理基金销售再创佳绩

 面对市场的资本火热，工行金华铁岭头支行各营业网点顺势而为，突出“增收创效”导向，大力营销重点基金产品，帮助客户进行稳妥合理的配置，使许多购买基金的新老客户收获满意的收益。

一、练好内功。该行各网点利用每日晨会、每周周会，网点负责人、经理与业务骨干们一起分析资本市场状况，研究各代理销售的基金的成长性，通过认真分析，挑选出比较稳健并且成长性好的品种基金大力向相关客户介绍。个金分管领导也十分重视基金的销售情况，通过微信群等平台进行指导、分析，鼓励各营销人员积极为客户合理配置基金产品。同时加强销售人员培训辅导，提高客户经理营销积极性。

二、顺势而为。该行抢抓资本市场震荡上行的时机，顺势而为，早动手、快行动，不惟计划、不惟基数，自我加压，主动作为，实现代理基金销售收入同比大幅增长。营销人员认真梳理管户客户，筛选出目标客户，通过短信产品介绍、电话邀约会面等形式，向目标客户作详细的产品介绍。

三、二次营销。各网点对于前期已购买基金的存量客户，采取逐户持续跟进维护的方式，一方面做好前期产品售后服务，保持与客户沟通联系，同时将最新的基金产品和市场相关信息传递给客户，关注客户的体验与感受，为后续的再次营销作好铺垫。

“扬帆迎风舞，展翅逐日高”。相信该行代理基金营销会更上一层楼。