邮储银行新干县支行积极谋划跨年度营销活动

   邮储银行新干县支行牢牢抓住个人业务四季度营销旺季，认真分析市场，以五种营销方式促储蓄规模增长，储蓄存款实现大幅增长，仅仅比年初增长。

  一是分层次营销。根据存款市场营销客户性质的不同，细分存款客户市场。该支行领导班子主要营销财政、土地、城建等政府类客户及行业垄断性客户，机关部门利用与社会各相关部门的业务联系，向其相关单位进行存款营销。

  二是人性化营销。一是储户到期存款提前电话通知其办理转存或支取。二是对黄金存款客户，利用电话或短信通等形式，存款到期或汇款到帐时，提供 "提醒服务"。三是将服务延伸至柜台之外。要求网点支行长带头采取上门服务，背包下乡等服务方式，深入工厂、商店、养殖场、饲料销售点等存款大户中宣传人民币鉴别知识、邮储银行业务品种和优质服务等内容。

  三是亲情化营销。一是抓好柜面服务。开展了“树行业新风，创十佳窗口，当服务标兵”的文明优质服务活动，严格劳动纪律，规范服务程序，要求柜员变被动服务为主动服务，从“文明服务”向“亲情服务”转变。二是支行对全辖员工的亲朋好友进行摸底调查，尤其对在有储源单位担任领导职务的亲友，指派员工把亲情资源发挥到极致，千方百计把存款拉过来，决不放过一次机会。

  四是抓源头营销。外出劳务收入是新干县农村储蓄构成的重要来源。支行要求各网点要掌握了解本辖区外出打工者的信息，从源头着手，从县劳动就业局这一源头上进行集体营销。同时注意每逢节日期间，抓住外务工人员返乡过节的机会，开展上门服务、发送小纪念品和宣传单的方式吸收存款。

  五是依靠联络员营销。网点精心筛选了大村镇有威信、活动能力强的人作为邮储银行与广大村民之间的联络员，发挥他们人熟、地熟、情况熟的优势，帮助信支行提供储户信息，扩大储源。