工行张家口分行强化管理加快个人贷款业务发展

为全面落实省行个人贷款业务发展推动会会议精神，进入四季度以后，工行张家口分行结合辖内市场情况及同业竞争情况，采取相关措施，加快个人贷款业务发展，确保年末市场占比首位。

加强支行重点营销管理。为准确把握市场及同业动向，该行要求各支行每个季度确定重点营销对象，由主管行长负责跟踪，按旬了解营销进度，按月报送进度统计结果。

提升重点项目市场竞争力。为抢抓京津冀一体化和京张联合办奥的市场机遇，切实提升市场竞争力。考虑到具体客户的不同特点，该行成立由若干支行组成的临时团队，由市行统一协调管理，当地行作为牵头行负责收集客户资料，其他参与行要积极选派人员，做好协助准备。

稳健发展个人贷款业务。鉴于目前个人经营消费市场需求旺盛，发展潜力巨大，同时也能够带来优质客户资源，该行不断加大对当地的消费市场调查，摸清当地市场交易情况，制定相应营销策略，配备足够人员，稳健运营，确保完成四季度个人贷款业务任务。

进一步完善激励机制。为进一步调动个人贷款经办人员营销积极性，充分利用节假日及班后时间办理业务，结合同业及系统情况，该行适当调整了个贷奖励标准，实行按月考核，按季兑现。

强化管理，提高资产质量。一是加强个贷客户经理队伍建设。根据业务发展情况，陆续将有资质、能力强、素质高的年轻人员充实到个贷客户经理队伍中，避免因客户经理老化、断档影响业务发展。二是做好风险防控。严把准入关，从源头上把控风险；认真履行尽职调查责任；加强保证金管理，落实担保责任；落实好审批意见放款，逐步提高抵押、预抵押及备案比例。

工行张家口分行办公室  白志军 刘婕