为抢抓“京张联办冬奥会、京津冀协同发展、可再生能源综合示范区建设”三大历史机遇,今年以来,工行张家口桥西支行深入推进总行全球信息资讯平台工商注册、项目信息库在市场营销、客户拓展、风险防控等领域的应用,从而实现商用信息对优质客户拓户的增值服务。近日,该行借助资讯平台成功营销一户新注册优质企业“张家口交通建设投资有限公司”落户我行。
为了支持张家口南站改造,张家口交通局成立了张家口交通建设投资有限公司,该公司主营公路、特路、机场、枢纽、场站交通基础设施及配套项目的建设、投资,注册资本4.2亿元,总投资27亿元。在得知此消息后,该行迅速行动,充分借助资讯平台数据信息的优势,精准查找到企业经营地址和联系人电话,支行行长第一时间拜访了公司高层,了解公司的需求,介绍我行产品及服务。
该公司投资的消息,也被金融同业的高度关注,机遇拼抢异常激烈。为了赢得此优质客户,该行与客户进行多次沟通洽谈,积极了解客户金融需求,深入市场拓展业务,着手为客户解决实际问题,到公司进行服务营销,特别是中高层管理人员,为他们提供一揽子工行的产品,以最短的时间、最高的效率、最优的服务,得到客户的认可与支持。该行专业的服务精神,使得该行在该公司同业竞争中取得先机,同时,双方就下一步项目贷款达成协议。
在三大历史机遇叠加,给银行业带来千载难逢的发展机遇的今天,该行继续紧紧抓住三大机遇,在新一轮的竞争中拓展新业务蓝海,进一步推进实施市场网格化和客户精准营销,提升新增客户、新增核心客户市场占比,发挥资讯平台海量信息资源优势,创新引入“大数据”分析方法,建立信息分析模型,重点聚焦市场机遇,及时了解新注册公司概况及项目投资信息,抢抓市场先机,拓展公司业务市场。全力推进实现市行党委提出的2016年“3338”发展目标,把强行战略落实到各项工作中去,把握机遇,加快发展,推动强行建设再上新台阶。
工行张家口桥西支行综合管理部 夏晓梅