工行张家口宣化支行六强化助推存款业务快速发展

进入四季度以来，面对严峻的市场竞争态势，为切实做好11月储蓄存款冲刺工作，工行张家口宣化支行强化竞争意识，认真分析市场，对储蓄存款工作进行详尽安排，采取六强化措施，助推储蓄业务快速发展。

 强化产品营销。面对大额资金正常转走，同业竞争激烈等客观因素，及时调整营销策略和工作重点。围绕上级行经营导向，大力宣传新型存款产品、保本理财、区域理财和结构性存款及私人银行专属理财等优势产品在争揽客户、提高收入的重要作用，动员全辖转变观念，以保本理财、机构性存款等以优势产品挖转他行优质个人客户。并且，抓好他行客户的挖转，盯紧当地同业，下功夫了解他行的揽储措施，以积极的办法应对，保证月末同业占比位次的提升。

强化源头营销。借助总行推出的专为代发工资设计的“薪金卡”给予4项优惠，并专为“薪金卡”客户设计高收益理财产品的契机，尤其加大公司有贷户代发工资的争揽，继续扩大代发工资的客户群体。同时，为新企业客户的员工提供综合化金融服务，以批量的形式拓展优质客户和提高我行产品的市场覆盖率。且充分利用公司客户资源，重点关注在本行代发工资重点单位和企业，确保月末发放资金留存在本行，避免入账资金流失。

强化流向监测。要求当班大堂值班经理高度关注柜面储蓄存款波动情况，及时掌握、报告大额资金流入、流出情况，防止被他行挖转。且做好客户存款每日监测，对所管户存款进出做到了如指掌，加强高端客户维护，维护大额资金及时回流。及时向大客户推荐我行保本和结构类产品或通知存款，确保回流资金不被他行挖走。

强化存量稳定。积极做好到期理财产品的无缝衔接，把握好理财产品发售节奏和销售进度，大力销售保本稳利产品和年末区域理财、跨季起息理财产品，使客户资金有效归集到支行。且要求网点客户经理跟踪每位到期理财产品客户，提前与客户进行沟通，严格遵守与客户的预约时间，第一时间购买到客户所需产品，提升存量客户信赖，减少客户流失。

强化宣传服务。密切关注“工行网站”信息，通过电视、报纸、营业网点LED屏和发放宣传页等形式，大力宣传我行存款利率上浮、贵金属、信用卡、个人贷款和理财产品及融E购等优势产品及各类优惠促销活动。同时，落实行领导值大堂经理制度，全力支持业务营销和客户服务工作。

强化存款督导。该行加强对辖内网点增储的跟踪督导力度，晾晒指标进度，对全辖网点实行按日动态监测，日通报制度，对存款突降的网点，采取网点负责人问责制，增强其责任心和责任感。

     工行张家口宣化支行办公室王婉霞