工商银行晋城开发区支行高度重视票据贴现业务市场拓展工作，积极走出去寻找优质目标客户，根据客户情况制定差异化的票据融资服务方案，超额完成全年任务。
提前布局票据贴现业务，在走访营销的过程中，把票据贴现业务作为一个重点突破口。今年得知某大型集团客户有大额票据融资需求，各家银行都在争夺这块市场，但客户对票据贴现价格较为敏感且对于贴现方式有特殊要求。在获得信息后，支行从客户需求出发，一方面积极与市分行沟通联系，请示相关部门创新办理方式，以第三方付息贴现的方式满足客户的特殊要求；另一方面为客户办理业务开辟绿色通道，在严格审核所需资料的基础上，加班加点协同作战，在最短时间内完成了业务核查、流程审批和规模配置。
在抓大户的同时，也不放松对小客户的营销，经过多年的积累，该支行积累了一批忠实的小型客户。在营销过程中发现，小型企业融资难度大，贴现票据金额比较小，贴现要求速度快、安全性高，因此许多小型企业嫌麻烦不愿通过银行来贴现。该行一方面通过不断的向客户宣传票据知识、票据风险，使客户了解私下票据买卖的风险；另一方面指定专人负责小型客户票据贴现业务，努力做到快速、合规，赢得了客户的信任。
工商银行晋城开发区支行本着“以客户为本”的思想，一切从客户需求出发，踏踏实实做好客户服务工作，最终收获了回报。
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