站前支行召开对公重点业务分析会 暨网点负责人对公业务培训

 为了进一步加强对公业务管理，促进站前支行对公业务快速发展，5月21日，站前支行组织召开了对公重点业务分析会暨网点负责人对公业务培训。参加人员主要有支行分管副行长、各网点负责人、客户部经理及对公专职客户经理，共计9人。

此次培训由对公专职客户经理张洪芳负责授课，培训前授课人员收集了大量资料，做了精心的准备，并制作了幻灯片。授课围绕站前支行公司业务板块整体情况进行了深入细致地分析，其中，针对对公存款时点、对公存款日均、资产业务、三方托管业务、有效结算账户、现金管理客户端做了重点分析，逐个指标查找发展缓慢、不利的主要因素，提出解决的有效措施和今后工作的主要思路，逐个网点通报了对公板块指标序时计划完成率，结合各网点实际情况确定下一步对公业务工作的重点，以及营销的突破点和着力点。通过培训，参加培训人员进一步理清了对公板块各项工作的思路，明确了工作难点、重点和遗漏点，为支行下一步对公各项业务全面开展奠定了良好的基础。

会上，刘东辉行长助理就我行三方托管指标进行了安排布置，一是要求各网点积极行动起来，主动营销和联系券商，促进联合作业、联合营销模式，确保完成序时计划；二是要求网点进一步落实“一户、一表”工作，各项工作不要走过场。三是要求树立信心，靠前主动工作，序时完成各项业务指标。

最后，王勤利副行长就一季度对公工作简要做了总结，就市行业务经营调度会精神进行了传达，结合市行公司业务部谷志德总经理做的《2017年前4个月对公板块业务经营情况分析》，结合支行的实际情况提出了具体安排。一是要求各网点要认真落实此次会议精神，制作工作规划，明确工作重点；二是要求各网点要认真梳理客户结构，加强零余额账户清理，以抓主要客户着手，牵动中小客户提升，从而促使站前支行公司客户得到一个全面的提升；三是要求各网点要认真建立客户管理台账，用以了解客户的需求以及推荐我行产品品种，进而分析、掌握客户资金的使用周期及变化；四是要切实行动起来，通过建立客户关系维护台账，设定关系维护主责任人，积极挖掘有效利用现有资源，发挥调节、引导的职能，使我行营销的客户都能成为有效户。