邮储银行峡江县支行票据贴现业务交叉营销显成效

7月底，邮储银行峡江县支行票据贴现业务再创佳绩，成功营销某铁运物流有限公司办理票据贴现1599万元。在业务的营销过程中，该支行主要从以下几方面开展工作：

一、认真学习，细分市场，梳理目标找客户。

为尽快适应新业务发展的需要，该支行多次组织相关人员学习票据业务，力求熟练掌握该业务的营销策略和操作要领。在此基础上，分管行领导亲自参与，制定业务营销话术，同时到县金融办了解本地票源信息，通过建立贴现客户台账，做好贴现资金流分析，梳理客户，找准营销目标。

二、领导带头，部门跟进，真情服务赢客户。

确定了目标客户后，该行行领导带头上门营销，主动宣传新业务。目标客户由于在他行已办理票据贴现业务，最初对该行的票据贴现业务比较排斥，前期多次营销都无功而返，但大家并不气馁，总结经验教训，决定打“服务牌”，交叉营销，同时向客户宣传信贷业务，为客户先后介绍了税贷通和财园通两个贷款产品，后该客户决定向我行申请财园通贷款。该行从贷款前期资料收集、调查等方面，时时处处为客户着想，通过全方位、周到细心的服务，感动了客户，赢得了客户，客户明显感受到邮储银行与其他行在服务上的差别和优势，在其仍有大量的票据未办理贴现的情况下，该客户7月底分三次在我行共办理票据贴现1599万元。  

票据贴现是企业进行融资的途径之一，邮储银行峡江县支行坚持把其作为支持企业发展的有效手段和拓展公司业务的重要抓手，积极为持有承兑汇票的企业办理贴现业务，以解企业燃眉之急。既实现了票据业务突破性发展，又为公司业务增添了新的收入增长点。

                                           （邮储银行峡江县支行 边苏文）