浙江北仑联社“立体式”经营打造二线品牌名片

浙江北仑联社“立体式”经营打造二线品牌名片 浙江北仑联社以服务地方经济发展为己任，重新定位，找准突破，以立体化出击气势，“多箭齐发”瞄准辖内金融业二线品牌“靶心”。 一是多点着力强化市场份额。以“贴心存”、“阳光•添盈”理财产品为半径，深挖掘、细分析、勤维护，增加低成本存款营销力度；以存款招标为辐射，延伸事业单位存款外圆圈，将北仑人民医院为领衔的卫生系统存款尽收眼底；以“蓝领通”为先锋，扶持辖内产业工人贷款推陈出新，充分利用贷款、结算和电子银行渠道，覆盖存款营销空间，调整存款结构，降低经营成本；结合“阳光安康贷”把新医保、新社保代发类业务“收入囊中”，开启存款新的增长点。 二是多线探路拓宽收入来源。按照“投放为先”营销思路，主动出击，梳理重点支持项目清单，与保险公司联姻“阳光路路通”打造个人消费贷款新花桥，确保利息收入持续增长；以“蓝领贷”、“白领贷”为突破，工薪层利息收入细水长流；以“光伏贷”、“创客e贷”为主打，支农惠民类贷款利息收入聚沙成塔；票据业务紧跟票据市场行情，结合票据结构，调整细分市场，实行“客户一户一价，金额大小不同”政策，票据业务收入积铢累寸。 三是多路并进发展各类业务。借助产品优势，深度挖掘潜力，以“蝴蝶海”、“里仁花园”四期房产按揭为开端，发挥好零售业务、住房按揭贷款等主营业务龙头作用；拓展代理业务范围，携手北仑电信公司、供电局，通过代收话费、电费扩大服务覆盖面带动存款增长；以“玩转北仑•乐享365”为核心，通过与酒店合作，提升中高端客户结算业务；进一步加强重点产品线建设，拉长短板业务，力求各项业务提速增量，保证收入来源渠道的丰富性和多样性。 四是多面出击搭建普惠平台。以扶持新农村建设为核心，“阳光悠乐贷”破解民宿民居资金需求不足短板，“阳光公益基金”助力辖内街道村落基本建设“活络通经”；以“整村授信”为导向，推广金融扶持政策，延伸金融服务半径，为白峰街道绿色食品种植大户提供低息贷款；“四脚架”为春晓街道农民提供“一站式”金融服务，推动“农家乐”旅游业；以主导产业为基础、以诚信为保障，“小微专车”弯道超车，确保农户获益、企业获利、农信获盈的三赢目标。 浙江北仑农信联社 项小梅