当前,利率市场化不断加快,互联网金融异军突起,同业间竞争日益激烈,邮储银行吉安县支行积极应对新常态,转变经营理念,把加快发展中间业务作为调整优化结构、促进转型升级的重要着力点,大力营销短信业务,积极开发理财市场,全面推进信用卡项目,多轮驱动中间业务发展换挡提速,努力构建中间业务发展新格局。
大力营销短信业务。该支行立足柜面,借鉴优秀视频经验让大家迅速上手,掌握基本技能,同时组织网点人员学习短信加办营销话术,注重对上班族、年轻人和商户等目标群体的营销,通过营销演练环节,整体提升网点人员营销能力。并联合信贷、公司和个金三大板块联合互动,做好联动营销,利用全体员工人脉资源,挖掘短信潜力。
积极开发理财市场。该支行利用存款利率不断下调,股市持续震荡的时机,该支行细致梳理客户需求和目标市场,根据不同理财产品的特点、客户投资偏好和风险承受能力,为客户推荐合适的理财产品,做到“将合适的产品卖给合适的客户”,针对性的组合理财产品营销,最大程度满足客户需求。
全面推进信用卡项目。该支行借助特惠商圈建设活动,签约近多家特惠商户,形成规模化的特惠商圈。印制介绍信用卡“5元洗车”、“10元观影”“购物立减”等优惠活动的小折页,多重优惠一目了然,小巧便携,成为进单位、企业营销信用卡的“利器”。制作特惠商圈宣传展架,布放至县城所有特惠商户门店,渲染“刷邮储信用卡享优惠”的浓厚氛围,极大提高客户办理和使用邮储银行信用卡的意愿。