邮储银行吉安县支行各网点积极开辟储蓄增长点

面对经济下行压力加大、同业竞争日趋激烈的经济形势，银行个人储蓄业务发展受到越来越严峻的挑战。为了打好旺季储蓄业务攻坚战，为跨年度储蓄业务发展打下良好的基础，邮储银行吉安县支行认真分析县域市场形势，结合自身实际情况，鼓励各网点充分发挥自主营销潜能，让员工“走出去，领进来”，积极开辟储蓄业务新的增长点，合力吹响旺季储蓄业务发展“集结号”。

该行要求辖内四个网点自行组织项目营销小分队，积极走出去开拓储源，各网点根据各自服务客户群体特点开展进商铺、进社区、进企业、进村组、进学校、进园区“六进”外拓营销活动。同时，该行还专门制定了项目营销考核办法，奖罚分明，强化各二级支行自主营销能动性。

支行督促各网点人员加强现场营销技能的培训，提升网点人员现场营销技能。其次该行要求网点人员“多说一句话、多看一眼”，对于前来办业务的客户，通过多看一眼关注客户的账户资金，并多说一句营销客户他行资金转入该行。同时，发挥大堂经理作用，通过大堂经理盘活网点营销，带动营销氛围。

针对储蓄当前面临的严峻形势，要求各支行要正确处理好理财产品与储蓄存款的关系，在理财产品的销售上，把握节奏，确保理财产品年末能够更多地转化为储蓄存款。各支行要按照“先存款、后理财，再代理产品”的顺序进行营销，提高定期存款的承接比例。要开源节流，以项目化管理的方式推进年末批量揽储工作，做好各类批量资金的回笼工作。要抓好三方客户资金的回流和维护，通过现金管理类产品促进客户短期资金在支行沉淀。（刘建平）