今年上半年，受上游房产市场调整态势延续、消费者偏好变迁、消费动力疲软及行业竞争加剧等多重因素影响，我乐家居(603326.SH)业绩遭遇“滑铁卢”，陷入营利双降的困境，营收更是创下了近4年同期新低。收入下滑的背后，是公司两大主业双双沦陷的结果。
证券之星注意到，经销渠道作为公司的第一大销售渠道，伴随着门店数量的减少，公司该渠道收入也出现了两位数的下滑，这使得公司此前提出的“三年千店倍增”目标的实现难度进一步加大。不仅如此，公司提出的“一城多商”策略被痛批伤害经销商利益，使得公司与经销商的矛盾再次摆上台面。
目前，为了谋求新增量，公司将整装渠道业务作为公司的重点战略布局，并以中高端定位为切入点。然而，在同行企业早已抢先布局整装领域并取得一定成绩后，丧失先机的我乐家居未来能否杀出重围尚待考验。
Q2净利惨遭“腰斩”，两大主业全部沦陷
公开资料显示，我乐家居自成立以来一直从事整体厨柜、全屋定制家具产品的设计、研发、生产、销售及相关服务。
2024年半年度报告显示，报告期内，我乐家居实现营业收入6.57亿元，同比下滑10.72%；归母净利润为4543.36万元，同比下滑24.1%。值得注意的是，我乐家居的营收更是创近四年来同期新低。对于营收变动的原因，我乐家居称，主要是报告期内销售订单减少致主营收入减少。
实际上，今年上半年，在定制家居企业中，不少公司都面临着业绩下滑的困境。某定制企业相关负责人表示，定制企业业绩不理想主要受房地产关联影响比较大。
根据住房和城乡建设部公布数据，目前国内的存量住房为6亿栋，其中有2.7亿套的住宅房龄超过20年；全国二手房交易量占全部房屋交易量的比重达到37.1%。这一数据反映出存量房市场的重要性日益明显，与之对应的新房市场对建材家居市场的催动效应减弱。
分季度来看，2024年Q1及Q2，公司营收分别为2.82亿元、3.76亿元，同比变动幅度为6.32%、-20.29%；归母净利润分别1898.94万元、2644.41万元，同比变动幅度分别为185.75%、-50.31%，与去年同期相比，公司Q2的营收不仅出现了下滑，净利润还惨遭腰斩。
目前，我乐家居业务主要集中在整体厨柜和全屋定制家具两大板块。证券之星注意到，公司上半年两大业务全部沦陷。
报告期内，公司全屋定制和整体厨柜两大业务收入分别为4.68亿元、1.9亿元，同比分别下滑9.44%、13.71%，其中全屋定制业务下滑幅度较大。证券之星注意到，公司的全屋定制业务已连续多年出现下滑，由2021年同期的3.66亿元下滑至今年上半年的1.9亿元。
门店扩张计划遇阻，与经销商爆发矛盾
从销售模式来看，我乐家居有经销、大宗以及直营三大销售渠道。其中经销模式是公司的主要销售渠道，最高时期该收入占比高超8成。
经销模式下公司主要通过经销商门店开展品牌定制家具产品零售业务。证券之星注意到，为了扩大业务规模，公司在2021年提出了制定了“三年千店倍增”的目标，将利用3-5年的时间，推动业务翻倍扩盘。董事会在致辞中表示，未来3-5年，有信心实现门店从1000+到2000+的倍增。
计划初期，我乐家居的实体门店数量的确迎来增长，由2021年初的1302家增至2022年末的1657家，2年内增长了355家。然而，随着整体经济环境和行业的变化，2023年公司扩张速度明显放缓，全年仅增加22家门店，门店总数达到1679家。
到了今年6月末，公司的门店数量已现下滑。截至今年6月末，我乐家居在全国有门店1655家，较年初时减少24家。经计算，在这三年半时间，公司门店累计增加数量共计353家。
尽管我乐家居曾寄望于通过扩张门店和提升市场份额来推动业务增长，但从目前情况上来看，公司离这一目标的实现仍有很长的路要走。
门店数量的下滑一定程度上影响了公司的收入。今年上半年，除了大宗渠道的收入有所上涨之外，其余两大渠道的收入均出现不同程度的下滑。今年上半年，我乐家居经销商收入为4.36亿元，同比下滑17.53%；直营收入为1.11亿元，同比微降0.48%。
不仅如此，今年以来，我乐家居与经销商之间的矛盾再次被摆到台面。今年4月，在佛山陶博会上，华耐家居董事长贾锋公开声讨我乐家居新推出的“一城多商”营销策略，认为该策略伤害了经销商利益。
公开资料显示，华耐家居作为家居建材流通领域的服务品牌，与可波罗瓷砖、箭牌卫浴、蒙娜丽莎瓷砖等头部家居建材品牌重要的合作伙伴，我乐家居与华耐家居一直保持着合作代理关系。
业内认为，“一城多商”存在双面性，对品牌企业而言，要处理好厂商关系，建立成熟合理的管理制度，避免恶性竞争、品牌失信。
实际上，早在2019年，有媒体报道数十位我乐家居经销商在广州建博会现场身着“我乐家居坑害经销商”字样的T恤进行维权。这也是公司与经销商的矛盾首次公开在大众面前。
布局整装赛道起步晚，成效尚待验证
目前，我乐家居为了谋求新增量，开始布局整装业务。
公司在2024年半年报提及，鉴于房地产市场已进入存量房翻新改造的新阶段，公司将整装渠道业务作为公司的重点战略布局，深入探索整装业务的流量入口、客户痛点和产品定位，加快团队建设、模式创新和产品优化，通过不断的自我革新和市场适应，匹配公司级资源，助力整装业务稳健发展。
中国装饰工程联盟《2024年度家装行业趋势报告》显示，整家模式目前仍然处在比较早期的发展阶段，而当下及未来一个阶段持续发力整家市场成为基本的行业共识。
证券之星注意到，在整装赛道上，我乐家居已经失去了先机。欧派家居、索菲亚等定制家居企业早在几年前就已经涉足整装领域。据媒体统计，截至2022年9月，在9家定制家居上市公司中，除了我乐家居外，其余8家定企全部宣告入局整装赛道。另据定制企业2024年半年报显示，欧派家居、索菲亚以及好莱客在整装渠道的收入均实现了增长，取得了一定的成绩。
反观我乐家居，公司于2023年上半年才成立整装事业部，并着手布局整装业务。据悉，公司整装业务以探索中高端定位的整装需求为切入点，不卷于流量品牌，突出产品原创设计，门墙柜花色通用，实现厨衣门墙软一体化自产交付。
当前，我乐家居在已失先机的背景下，能否凭借中高端差异化定位在整装赛道杀出血路，尚待考验。(本文首发证券之星，作者|李若菡)
