财大支行多措并举推动代发工资单位“五重礼”活动的经验分享

红谷滩财大支行4月份连续多次走访重点代发工资单位江西财经大学，开展代发五重礼宣传推广活动。截止目前，累计邀约参与代发五重礼活动 上百人，参与达标有礼活动客户56人，新增绑卡35张，手机银行动户 95户，新增智存通签约22户，挖转跨行资金177.2万，信用卡申请6张，开立个人养老金17户，期交保险6万。财大教职工们参与度很高并口口相传，取得较好活动效果。
线上及线下提前进行活动预热，及时解读活动内容，联系熟悉目标客户提前体验抽奖流程，弄清楚抽奖流程、规则及对应奖品后，在网点组建的代发工资维护群内提前预热活动信息，并前往财务处现场预热体验，引导老师们继续宣传推广。同时，网点设置代发五重礼礼品兑换专区，现场摆放奖品样品，引导前来网点办理业务的财大教职工体验。
多活动叠加宣传，结合爱购567、星点值兑换、爱购消费券、月月刷有礼等活动进行叠加宣传，客户可多次领取对应权益，领取奖品丰厚，体验感较好，并互相传达活动信息，加速了活动推广。
上门+阵地多渠道推广，网点地处校园，也可通向校外，有些退休教职工常会通过网点前往校外购物。网点除固定每周五上门到各学院及部室现场推广外，持续向途径网点的教职工引导抽奖体验，老师们拎在手中的礼品，也成了校园中流动的活动推广素材。
及时识别客户，推广行内金融产品。活动过程中及时添加客户微信，有效建立后续维护关系，沟通过程中适时发掘客户潜在需求。对于未达标的客户提示月末代发工资卡活期余额达2万及以上，下月即可参与存款有礼抽奖，活动全程同步宣传我行养老金账户、智存通存款协议、信用卡、保险产品等，面对面沟通交流有效激活了部分客户，并促进了产品营销落地。