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建行秦皇岛分行着力提升精准营销能力

发布时间:2022-06-27
客户持有产品越多,贡献度越大,客户关系越稳固。因此,建行秦皇岛分行深入研究,制定方案,狠抓落实,努力提高精准营销能力,切实扩大有效客户规模,夯实发展基础。一是加大对网点营销产品、服务客户的支持力度,重点加强对市场走势、产品特点和客户需求特征的分析。二是通过组建产品项目团队、设计营销组合方案和理财模版、每日销售提示、研究提炼产品卖点和营销话术、加强数据统计分析等形式,为网点实施针对性营销提供专业支持。三是加强OCRM系统和个人金融产品营销服务系统的应用,筛选目标客户,根据客户AUM值和持有产品情况,开展针对性营销,提升产品覆盖度,提高营销成功率。四是强化产品和服务的交叉营销,深入挖掘客户需求潜力,特别要加强电子银行和自助渠道的营销推荐,大力提升电子自助渠道交易量,通过捆绑销售提高客户忠诚度。
 
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