工行南昌都司前支行四个强化取得个贷业务发展新高度

　　今年以来，工行南昌都司前支行面对个人贷款同业竞争激烈的局面，早谋划、快行动、抓源头、抢机遇，积极寻求对策，主动出击，全面完成南昌分行下达的个贷任务。

　　一、强化营销意识，提高思想站位。都司前支行高度重视个人贷款营销工作，将个人贷款业务作为全行重点资产业务来抓，实施个人贷款一把手工程，先后成立市场营销团队和业务督导小组，及时制定个人贷款营销指导意见，定期分析市场行情、积极督导业务发展。

　　二、强化客户发展战略，提高个贷市场占比。支行积极梳理存量房地产开商，督促在我行办理房地产开发贷款的项目按揭资源引导至我行办理，努力提升市场份额。同时对各大开发商合作开发项目积极介入，全力营销楼盘准入，为我行明年个人贷款积极储备资源，确保我行个贷市场份额。

　　三、强化个人贷款考核机制，促进业务快速发展。都司前支行在南昌分行个贷客户经理考核办法的基础上，优化和完善支行个贷客户经理绩效考核管理办法，调整个人贷款绩效考核分值。出台支行个人贷款绩效考核管理办法，制定具体实施意见，要求落实到位，充分调个人信贷客户经理的主动性，积极性，促进支行个人贷款业务的快速发展。

　　四、强化服务机制，提升个人贷款同业竞争力。今年以来，我行个人贷款政策在同业环境中无显著优势，支行及时调整策略，以提升客户服务水平为主线，全面实施全天候合作楼盘驻点制，维护好楼盘案场关系，同时对收单资料操作流程限时等措施，积极维护客户合作关系，开展个人贷款市场营销，确保个人贷款客户源不流失。