农发行上高县支行“ 四抓”实现支农资金筹集发展新突破

　　今年以来，农发行上高县支行始终把支农资金筹集作为工作的重中之重，在全行营造出齐抓共管、全员营销的良好氛围，以“踏石留印，抓铁留痕”的韧劲，坚定信心，迎难而上，积极拓展引存渠道，实现支农资金筹集业务平稳发展。

　　抓牢支农资金筹集一体化营销。为深入推进“存款优化工程”，确保支农资金筹集一体化营销工作落到实处、取得实效，并成为扭亏为盈的重要抓手，该支行将支农资金筹集一体化营销的理念渗透、践行到办贷工作的每个关键节点、每个重点环节，发挥协同联动效果。在依托项目贷款，利用项目贷款资金投放量大的优势，协商客户尽早到位项目资本金及相关贷款配套资金，做大做活支农资金筹集业务。

　　抓实非贷支农资金增长点。该支行始终坚持压实支农资金筹集工作“一把手”负责制，确立了“立足项目、高层对接、精准营销”的支农资金筹集策略,积极拓展支农资金来源渠道。一是加强与地方财政部门联系沟通，争取财政性支农资金，年初至今已累计营销财政性支农资金1.98亿元。二是紧盯债券营销工作，加大力度营销债券资金客户。截止目前，该行通过主动对接当地农商行，积极宣传农发债的优势，成功营销当地农商行在一级市场认购农发债2000万元。

　　抓住派生支农资金闭环管理。紧盯支农资金流动性，从项目营销开始就锁定承贷企业的上下游客户，将上下游客户引到该行，做好上下游客户在该行的开户工作。对未在该行开立账户的贷款企业，通过加强沟通协调，不断提升金融服务水平和质量，积极打造和谐银企关系，将其转为该行的开户企业，拉长贷款资金支付链条，努力形成资金支付“闭环”。

　　抓紧营销优化服务。该支行落实“以客户为中心”的服务理念，大力推广网上银行服务，同步提升电子支付替代率业务和拓展支农资金筹集业务。截止目前，该行共为41个客户开通了网银，业务总计9837笔，其中网上支付业务量9724笔，电子支付替代率达到98.85%。网银业务的推广优化了客户服务，有利于拓展支农资金增长点，助力全行高质量发展。

　　下一步，该行将坚持“支农为国，立行为民”的使命不动摇，深挖支农资金资源，强化支农资金管理，努力提升服务质效，进一步服务地方经济高质量发展。