工行沧州分行抓实内拓外联全力推进“第一个人金融银行”战略落地

　　进入下半年以来，工行沧州分行坚决贯彻总省行党委决策部署，按照总行党委“48字”工作思路，运用“三比三看三提高”工作方法，以改革和奋斗的姿态，以拼搏战斗的姿态抓市场拓展，全力以赴推动“第一个人金融银行”战略落地见效。

　　一、实施“大营销”战略，全面扩大客户规模。该行在全行开展“增数量、提质量”客户营销活动和“结队比拼、携手前进”全员拓户劳动竞赛活动，组建了机关员工与网点员工拓户团队，每个团队按照2-3人一组成立若干队内营销小组，每天每队派遣2-3个小组外出营销并在群内晒进度、亮业绩，通过每日外出营销、建立营销台账、严格考核奖罚，打一场“强基固本”的大决战。

　　二、坚持不懈打好扩户常规战。该行全力以赴用好“拓、挖、提、稳、荐”五字营销法，全力出击各大重点市场。以“代发智存通”为利器，抓好有贷户代发渗透，推动代发工资客户“新增+提升”双向驱动;以二维码、经营快贷等拳头产品为重点，深度挖掘商品市场富矿，提高商户贡献度;以专属产品、促销活动为抓手，不断拉动社保客群贡献提升;以“6397”和“理财POS”作为吸金渠道，加大挖转力度，全力做大日均存款规模;以惠贷通为切入点，提升个贷客群存款贡献。

　　三、持续续深化“普惠+网点”工作模式。该行重点抓好医保“两定”机构，全面“洗澡”，扩大普惠贷款拉动客户规模增长的战果，提升存贷联动成效。

　　四、内拓外联抓实高端营销。该行实行高层营销高端，市支行领导班子、专业部门带头走访，全力抓好开发商、企业主等优质高端客户拓展。并加强保险、信用卡等产品渗透，重点做好500-800万元私银潜力客户的精准提升。