工行南昌洪都大道支行多举措加强法人理财业务营销

　　2021年以来，为有效夯实客户基础，提高结算账户活跃度，提高中间业务收入水平，工行南昌洪都大道支行多维度多层级推进法人理财营销工作，针对性解读相关政策，开展深层度营销，加速推进市场份额提升，实现法人理财业务的稳健发展。

　　筛选目标，精准营销。该行高度重视法人理财业务发展，充分利用现有资源进行信息整合，挖掘具备潜力的法人理财目标客户，积极开展各部门联动营销，努力实现法人理财客户的精准式营销，有效带动法人理财业务的发展。对公客户经理认真筛选企业客户名单，确定具备发展法人理财业务的潜力目标，再由分管领导和主管亲自上门走访，为客户讲解该行法人理财业务的优势，从而取得客户信任，推动该行法人理财业务向好发展。

　　加强培训，充实力量。该行分管领导利用每周营销例会组织营销人员进行业务培训，深入介绍新产品特点、收益率、风险等级等信息，帮助营销人员熟练掌握产品相关业务知识及操作方法。同时指导营销人员开口营销，瞄准机会，站在客户的角度思考问题，从客户出发，了解客户业务经营情况、结算周期和方式，资金使用需求等，配套性进行针对性营销，每周定期更新法人理财清单，捕捉最新信息，第一时间下发至各网点及营销人员，为后续营销奠定扎实的基础。

　　发挥优势，满足需求。为有效提升该行法人理财销售额，抢占市场资源，该行各网点对于新营销的客户，通过该行的法人理财产品与他行理财产品对比，对标同业，着重说明当地其他城商行无法办理法人理财业务，突出体现出该行产品优势。对于存量企业客户，对公客户经理通过做好产品配置，减少理财产品交替过程中的空白期，力求无缝对接，提高客户相对理财收益及客户黏性，满足客户的各项需求。

　　优质服务，提高质量。该行各网点积极做好客户购买营销服务和产品存续期回访服务工作，努力做到服务质量双双举。对于新开立对公结算账户的企业客户，在开户过程中客服经理主动向客户递上法人理财宣传折页，利用新开账户激活有效户之机，由网点负责人牵头，积极向客户营销该行法人理财业务，全方位为客户排忧解难，赢得客户满意。客户经理利用加强型上门尽职调查之时，充分了解客户喜好及资金出入情况，择机向客户推介该行法人理财业务，对于已经办理的客户，指导其如何通过企业手机银行查询资金动态及各类产品的申购、赎回，有效为客户提供优质高效的服务，赢得客户的高度赞许。