工行南昌都司前朝阳支行四举措促储蓄存款高质量发展

　　工行南昌都司前朝阳支行把储蓄存款增长作为全面贯彻落实“第一个人金融银行”战略工作的重中之重，迎难攻坚，四举措促储蓄存款高质量发展：

　　一、抓代发工资业务，增加客户数量

　　朝阳支行属于小型网点，又处老城区，最近又因棚户区改造，导致客户不断流失，储蓄存款徘徊不前。为此，都司前朝阳支行将加大营销代发工资业务的力度，从源头上去扩充客户数量。一是紧盯未代发存量对公客户，做到有的放矢、加快覆盖：二是对施工工地进行走访，与其签订代发协议，努力扩大农民工的代发数量;三是利用系统优势，从中挖掘可以营销的代发业务商户。

　　二、抓有效绑卡业务，提升客户资产

　　都司前朝阳支行不仅到店客户少，而且以老年人为主。随着三方支付平台的不断增多及平台支付的便捷性，特别是微信与支付宝平台的交易量十分巨大，故绑卡就显得尤为重要，为此，都司前朝阳支行要求全体员工对到店客户必须做到百分百进行绑卡，对代发单位员工必须做到百分百进行绑卡，通过绑卡，提高客户在工行的资金流量、资金交易额、资金留存率等，不断提高客户在工行的资产总量。

　　三、抓商户拓户工作，提升客户忠诚度

　　以二维码收单业务为抓手积极拓展商户营销，一是抓商户的收单与绑卡，聚集商户资金结算入口、出口两端。对存款流转进行闭环，以商户进货绑卡抓结算类中收、促进活期存款和基础中收双提升;二是抓普惠业务的营销，积极营销工行的E抵快贷业务及房抵E分期业务，充分利用工行贷款利率的优势加大营销力度，不断提升网点的营业利润及经济效益;以贷款带动存款，增加网点的存款规模，还可以增加客户的粘性及贡献度与忠诚度。

　　四、抓团队建设，打造一支会经营、善战斗的坚强团队

　　任何业务的发展都离不开团队，故团队建设十分重要，都司前朝阳支行坚持将“坐商”改“行商”，强调全员参战而不是全员观战理念，紧跟分支行行动指挥棒，及时传达上级行营销方向目标，充分调动营销人员积极性，并配套相关激励机制促进各项任务指标的圆满完成。