工行沧州车站支行把准切入点助推信用卡分期付款业务健康发展

　　进入二季度以来，工行沧州车站支行把分期付款作为推动信用卡获客、消费额、收单额、存款及中收等业务发展的重要途径，以网点营销为主阵地，多渠道宣传推广，全力推动房抵e分期业务发展，全力以赴，做大、做强分期付款业务。

　　一、精准营销。该行依托分行下发的各类精准营销清单，组织网点员工开展精准营销，加大分期外呼营销工作力度，大力拓展消费转分期及账单分期市场。针对优质客户做好精准营销，利用线上、线下营销渠道有效提高客户信用卡授信额度，储备和挖掘优质客户资源。以点带面，确定信用卡分期付款业务重点客户，以重点客户为切入点，突出客户龙头带动作用，结合我行实际，确定了信用卡分期付款业务重点发展。

　　二、强力推动。该行积极营销资质好、信誉度高的客户分期业务，加强了各项环节的风险把控，严格把关经办的分期付款的风险点，做到笔笔心中有数，迅速展开业务营销，该行利用晨夕会组织员工集体培训学习“房抵e分期”业务知识，熟悉业务办理流程，切实掌握营销知识，把握客户需求点，做到“先了解，再营销，齐推广”。同时加强宣传营销，扩大宣传影响。房抵e分期客户群体广泛，为使客户认识了解产品，该行抓好政策机遇，梳理存量按揭客户清单，并实施名单分派制，要求全员坚持每日电联推广，特别是在我行有按揭贷款的客户群体，做到多开口广撒网，以低费率、高额度、审批快的优势吸引客户，主动发掘优质客户的潜在融资需求，扩大“房抵e分期”产品影响力。

　　三、广泛宣传。该行积极安排行动，认真落实到位。该行每天班后利用行内微信群通报员工e分期业务营销的进度及开展情况，充分调动全员主动性和积极性，并通过行内微信群推广成功经验和做法烘托气氛，在支行形成了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，确保了“房抵e分期”营销工作持续有效推广。

　　四、把控风险。该行在大力推动房抵e分期业务发展的同时，加强合规销售，严格把控风险，对客户各种申办材料及房屋产权证抵押品进行认直审核，上门尽职调查，了解客户经济情况和房产现状，掌握放发贷款第一手资料，提示客户房抵e分期资金不准进入股市、房市、期市，以及每月还款时间、金额等，从源头上对风险进行把控，做到业务发展和风险防范两不误，确保房抵e分期业务健康有序发展。