工行南昌都司前支行联动开展场景化营销 探寻存款新增长点

　　当前，客户金融需求综合性越来越强，特色化和个性化越来越突出，单纯依靠某—类服务功能或手段很难有效满足客户。为深入贯彻落实存款高质量发展及加强存款“库容”管理的要求，工行南昌都司前支行根据各网点发展定位，拓展业务场景，部门联动探寻存款新增长点。

　　一是，以解决社会“堵点痛点”为出发点，对接政府项目场景，聚焦水、电、气等非税缴费平台建设，借助智慧校园、智慧医疗、智慧交通、智慧物业等平台，打造政务端互联式场景。

　　二是，聚焦代发工资类企业，打造代发工资客户链条式场景。一方面，与公司部联动，对有贷户逐户梳理，加快对此类客户的代发覆盖;另一方面加强对西湖区社保局、房地产有贷户的营销，加强社保卡、农民工等代发工资拓展。

　　三是，以“商户管家”为抓手，围绕消费、支付、保障三大场景，联动网点周边商圈商户，比如绳金塔商圈、万寿宫商圈、建材市场商圈等，开展“账户 + 支付”“合伙人”等活动，推进“支付 + 融资 + 理财”业务联动，打造商户客户端渗透式场景，打造网点营销生态体系。

　　总体来说，纵向上，从企业客户重要成员和项目上下游企业等多层次开展营销;横向上，加强不同条线、前后台以及横向网点之间的协同联动，最大限度地发挥协同效应，提升联动吸存能力。