工行南昌阳明路支行做好商户盈到期承接工作

       为贯彻落实上级行关于商户盈到期承接的工作要求，实现资产负债管理“量价”协同发展，合理降低付息成本，平衡存贷息差。工行南昌阳明路支行严格按照通知的工作要求，逐级传达，狠抓落实。

       1.明确目标客户，明晰客户画像。各网点客户经理筛查本网点管户客户，建立商户盈到期客户清单。对客户清单中的每一位客户，客户经理通过PBMS系统全方位了解客户的资产负债状况以及投资风险偏好，建立客户画像并分析其潜在的投资需求。

       2.依托产品优势，制定精准营销方案。依托工行产品期间多元化，收益稳健的优势，在了解目标客户的基础上，根据客户资金的到期时间和存款余额，针对刻画的不同客户画像，定位客户投资偏好，将产品进行恰到好处的推荐。降低沟通成本、提高客户满意度，实现客户到期资金的承接和他行资金的挖转工作。

       3.压实责任，定期报送营销成果。我行明确规定对存款的维护和挖转直接和员工的业绩挂钩，要求各网点每周上报商户盈到期维护承接情况表，登记每位客户、每笔资金的承接情况，加强重点客户的维护承接工作。