工行景德镇分行全力做好国际业务营销工作

    今年以来，景德镇分行坚持以传统业务为抓手、以创新拓展为突破、以客户营销为重心、以拓户提质为目的，积极组织、周密部署，全力做好国际业务旺季营销工作。

         一、运用国际业务传统产品不断提升市场竞争力。加快发展传统的国际结算、结售汇业务，促进外汇中间业务收入以及本外币存款的增长。突出抓好进口开证、跨境人民币融资、对外保函等重点产品，充分利用外汇融资价格相对于境内人民币融资价格便宜的有利因素，大力发展国际贸易融资业务，营销优质进出口大户。

         二、创新业务拓展方式，巧借线下方式加强宣传。借助微信、微博等网上社交平台，通过朋友圈、微博等宣传我行企业网银、票易贴以及外汇业务特色产品，在朋友圈转发国际经济形势相关文章，特别是在今年疫情特殊的情况下，为客户线下提供业务办理指导意见，通过互动方式接受客户咨询，答疑解惑，紧密联系客户。

         三、重点开展拓户优户工作，夯实国际业务基础。该行将全市国际业量务前50的企业名单进行重新梳理，对存量客户逐户分析，努力提升其市场占比，对其中的有待户持续做好结贷比匹配跟进，深入梳理有贷无结算、结贷比不匹配客户情况，确保有贷户结算占比不低于融资占比；对于非存量客户按照区域细分到支行，确定为营销重点，对于其中符合融资条件的进出口客户，按照客户评级和授信管理办法，全面做好各类客户的评级授信工作，确保新进入客户短时间内实现业务突破。

         四、建立考核激励机制，提高基层行营销积极性。为了加快国际业务发展，建立国际业务激励考核机制。一是加大对基层行的宣传帮扶力度，在支行厅堂设置易拉宝，摆放宣传册，以供客户宣读浏览；二是对支行考核的指标实行产品奖励措施，细分产品积分标准，提升积分奖励效益，全面调动支行客户经理的营销主动性。