工行沧州渤海新区支行稳步拓展对公优质客户

今年以来，工商银行沧州渤海新区支行积极把握市场，在维系老客户的同时，强力营销寻找“新客户”，开拓更多有效的“蓝海市场”，努力做强做大对公客户群。 　　
    统筹安排。该行高度重视，加强业务部署，重大项目主要负责人出面营销，多次召开会议进行安排部署，层层落实目标责任，完善奖罚考核，充分调动员工的主动性和积极性，为稳存增存提供有力保障。
    强化推动，开展营销竞赛。开展营销竞赛活动，确定营销目标，建立考核机制，压实增存责任，并多次召开存款推动会，抓好增存督导，确保各项工作落到实处。同时，树立“全行一盘棋”的思想，旺季期间机关部门到网点开展帮扶。　
    明确目标。深入客户了解情况，尽可能把优质客户的关联企业纳入营销目标，跟踪资金的流向，为企业打造最贴心的服务。把同业客户、有闲置资金的企业客户、他行优质客户确定为当前重点攻坚的目标客户群体，大力推介工行优质产品，让客户充分感受到工行产品的个性化优势，变被动营销为主动认可，以实力和服务赢得了客户的信任。 　　
加强考核。 树立正确的理念，坚定存款是经营根基，把存款的日均稳步增长作为重要的基础目标。始终围绕以客户为中心、提升经营效益做文章，从经营效益最大化出发制定工作思路和发展策略。在考核方面，把对公存款增存及同比增长作为重要的考核指标，加大与网点负责人，对公客户经理考核的挂钩力度。