桐乡建行个人核心存款勇攀新高峰

      自2020年“兴建旺行”首季综合金融服务活动启动以来，桐乡建行紧紧围绕省市分行工作要求，将存款营销作为重中之重，提前布局、精细管理、实施客户分层分级经营；在新冠肺炎疫情期间克服重重困难，运用新思维、新打法、新工具，将传统阵地战法和数字化转型打法有机结合。桐乡建行以“超越自我、超越同期、超越同业、超越兄弟行”的四个超越为目标，号召全行员工在关键时刻迸发出“我行、我来、我上”的巅峰力量，奋勇拼抢存款市场。
      截至3月31日，该行个人核心存款时点新增7.99亿元，超额完成市分行存款任务，打破了一直以来桐乡农行余额占比高达50%的局面，在四行存款新增中占比69%，位居四行第一，取得了桐乡建行一季度个人核心存款新增历史上前所未有的辉煌业绩。

• 支行领导高度重视，带头冲锋上阵

      桐乡建行领导班子高度重视存款营销工作，先后三次召开“兴建旺行”首季金融服务活动推进会；3月20 日又紧急召开专项存款工作专题会议，将存款营销工作放在首位，支行沈丽萍行长深刻分析当前形势，提出“三管理”、“三关注”的要求，她号召最后冲刺阶段，全行员工都要迅速行动起来，抢进度、拼速度，发挥一切可以发挥的力量，克服困难，营造“人人抓存款”的良好氛围，在思想上进一步紧起来、行动上进一步快起来，全力以赴冲刺存款。
      此外，支行领导班子成员也积极走访重点客户，协助网点营销存款，在外奔波的行领导们常常趋车来回两个多小时，拜访完高端客户回到行里已接近下午1点，顾不得吃午饭、休息就又投入到工作中去。个金条线分管行领导朱颖来副行长亲自下基层网点分析短板，指导存款推进工作，有针对性地帮助营销一线的员工打好此次存款战役。

• 个人客户部高效协助，前后台联动营销

      个人客户部作为网点的后援团，正是有着敏锐的市场洞察力、对客户理财偏好的准确把握以及对重点存款产品的专业解读，为网点的稳存新增指明了方向，找准了营销突破口。省行一推出存款产品，支行迅速响应，组织落实，连夜研究专项营销方案，第二天便下发至网点，快速而高效地调动各网点员工的营销热情。网点客户经理通过抓好结构性存款、旺季存款、大额存单等特色存款产品的窗口期，为客户制定适合自己的理财方案；网点产品经理提前电话联系理财到期客户、CTS客户、行外资金转入客户，为资金留存和回流做好有效承接。开门红期间，该行营销个人结构性存款1.9亿元。

• 员工高觉悟、网点高产能，齐心协力共拓展

      桐乡洲泉支行完成率175%，振兴东路支行完成率171%，城东支行完成率135%……这些高完成率的数据背后不仅仅是网点全员用拼搏和努力换来的出色成绩单，更是凝聚了每位一线员工在开门红期间舍小家为大家的无私奉献和攻坚克难的开拓精神。
      “你怎样，桐乡建行便怎样！”正是有着这样一种坚定的执着信念和高觉悟，支行下辖12个网点开足马力，员工协同作战，采取“稳固存量资金、拓展代发资金、沉淀消费资金、承接经营资金、吸引行外资金、做大全量资金”等举措，多管齐下、抓紧资金源头；同时各网点也将指标分解到人、责任落实到岗，全员营销，建立起网点大堂经理、柜员、客户经理的存款三级挽留机制，牢牢关注大额资金动向，锁定存款。
      存款业务是“立行之本”，7.99亿元这个数字不仅仅证明了桐乡建行雄厚的经营实力和强有力的市场竞争力，也充分展现出建行铁军的战斗力，我们正用拼的姿态、抢的意识、争的劲头，以实绩论英雄，以担当谋发展，披荆斩棘闯出一条光明的发展之路！