工行唐山分行存款突破千亿大关

 工行唐山分行认真落实上级行党委决策部署，坚持存款在发展中的基础性地位，以同业领先为目标，深入实施以全部存款时点、日均余额双破千亿元、增量双破百亿元为目标的“双千双百”工程，推动存款市场竞争力强劲提升。继2019年全部存款日均增量突破百亿元关口，2020年2月末再传捷报，全部存款时点余额一举突破1000亿元大关，创历史最好水平。
　　完善机制，着力提升增存效能。转变工作机制，突出“日均”理念，发扬“钉钉子”精神，做好每一天、每一个网点、每一个客户、每一笔资金和每一个项目的持续营销，2019年全部存款日均增量突破百亿元，创2010年以来最好水平，近两年日均增量之和相当于前6年的总和。细化绩效考核，将存款作为支行和相关部门绩效考核的核心指标，加大日均增量的考核权重，将支行和存款管理部门考核与同业位次挂钩，进一步压实营销与管理责任。加大奖惩力度，设立“行长特别奖励基金”，对存款攻坚等重点工作有功的团队和人员进行重奖，强化正向激励；制定管理干部任期履职评价管理办法，从存款任务完成情况等六个维度进行精准“画像”，对落后的管理干部进行问责，强化逆向鞭策。
　　夯实基础，全力攻坚储蓄市场。抓渠道增存基础，按照“领导包行、部室结对”的原则，加大对负增长网点的帮扶力度，统筹定向推进，快速扭转存款负增长局面；组建外拓营销团队，同步开展线上营销，全面打通“厅堂、外拓、线上”三维获客渠道。抓重点项目营销，紧盯代发工资、一卡通等个人业务“重点项目”，建立营销目标清单，公私联动、板块协同做好营销拓展，持续夯实增存基础。抓三支队伍建设，着力抓好网点负责人、客户经理和客服经理三个队伍建设，配套建立绩效考核、职业发展、教育培训、岗位优化等机制体系，细化客户分包管理，有效推动储蓄存款持续增长。抓营销竞赛活动，持续开展存款竞赛等活动，加大绩效挂钩比例，充分调动全员营销积极性。2019年末，该行储蓄存款日均、时点增量首次实现当地同业“双首位”。
　　抢抓机遇，大力拓展机构市场。发力空白领域攻坚，盯紧住房维修基金、“三供一业”、行政审批局、医保等重点项目，开展不间断式营销，持续争揽账户和资金。深挖存量客户贡献，以智慧政务为抓手，强化对财政、社保、公积金、军队等客户的服务，不断夯实增存基础。2019年末，该行机构存款时点增量22.07亿元，创2012年以来新高，首次站上同业首位。
　　深耕细作，奋力开拓公司市场。强化大户提升，扎实做好客户分层分级分类管理机制的落实落地，按照存款板块对客户进行划分，加大对重点大户的维护力度，多层次提升存款贡献。强化产品粘客，加强精细管理水平，及时掌握客户资金流向，主动延伸客户营销服务链条，依托重点产品稳存增存。强化拓户增存，以“银账通”为抓手，大力发展“一带多”开户模式，对公拓户效果显著，2019年新拓对公账户超过7000户，创历年新高，新开账户存款日均新增超过7亿元。