工行沧州分行加大力度着力拓展对公业务增长

2020年一季度，工商银行沧州分行着力抓对公客户拓展，充分利用“企业通”等“三大”平台推广和拓户，提升投行资管业务收益贡献，加大力度，着力拓展对公业务增长。
    加大对公结算账户考核力度。强化公司、投行、普惠、机构等部门联动，深挖信贷企业上下游客户、私人银行客户、外包服务客户资源，形成营销合力。抓好机构客户拓展。在继续营销财政、社保、住房公积金、军队等政府机构同时，拓宽营销视野，大力拓展宗教、事务所、旅游景区、健康养老、体育机构、服务机构等机构客户。
    利用好平台拓户。充分利用“企业通”等“三大”平台推广和拓户，通过代理人推荐客户，抢占开户源头，通过融e行APP在线预约开户，提升全行线上获客能力；深化与工商、招商、工业园区等部门合作渠道，应用推广“e缴费”、“小微e管”、“e商贸”等优势结算产品，积极推进电商、楼宇、专业市场等客户密集群源头营销；围绕客户、企业集群挖掘供应链产业客户。
    强化客户资金监测。重点抓好大额资金平台应用，加强对公客户资金流向进行监测，在资金链上拓展客户。同时优化开户流程，简化开户手续，提高开户效率。
提升投行资管业务收益贡献。做好发债资金的过桥融资工作，在争取发债资金托管权的同时，对发债前的临时资金需求，通过过桥融资或理财直投业务等业务品种予以支持。加强对总行准入的流动性负债白名单客户的走访，结合总行信贷资产证券化业务发展的要求，在积极推荐信贷资产项目的同时，积极向省行投资银行中心争取参与资产证券化业务。