工行景德镇分行斗富弄支行积极做好5万元以上客户拓户工作

三季度以来，为强化中高端客户拓户工作，根据上级行开展的5万元以上客户拓展精准营销方案，斗富弄支行积极响应，全面做好优质客户拓户工作，有效推进全行个人客户基础稳固与结构优化。
一、领导重视，组织推动。 为进一步推动拓户工作的开展，该行及时将二级分行分配的精准营销客户白名单下达至客户经理，组织员工利用短信、电话等营销方式对目标客户进行外呼，借助我行产品优势，提高客户在我行的资金占比。
二、内外联动，精准营销。以网点为阵地做好精准营销，提升优质客户数。大堂经理在厅堂为客户办理业务的时候积极关注客户账户资金情况，针对资金周转频繁的客户，利用我行的“添利宝”等灵活存款产品，吸引客户资金沉淀我行。在服务中，联动大堂经理、客户经理和柜员的营销力量，在客户业务办理过程中，为客户提供优质服务，进一步锁定优质客户群。
三、加强联系，巩固成果。该行重点从代发工资留存、5万元临界客户提升和跨行资金回流三方面做好此次提升工作，每日积极关注客户大额资金流向情况，针对有回流的客户积极联系，同时员工积极在代发工资服务群转发我行的各项产品信息，并及时更新信息，通过多产品配置提升代发工资客户在我行的留存率，尤其关注位于5万元上下的临界客户，利用智能管户方案为客户做好资产配置，提升客户的粘性。
四、强化考核，激励营销。该行优化考核办法，结合总行开展的金融资产提升奖励积分活动，提高员工的营销积极性，做到全员配合营销，为网点客户的优质提升献计献策，将客户发展纳入员工的绩效合约中，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得，在网点内形成你追我赶的良好氛围，充分激发员工营销积极性。