工行景德镇分行中山支行立足源头成功营销优质代发工资客户

今年以来，中山支行高度重视代发工资业务，立足周边商业圈发展情况，紧盯市场抢抓源头，强化各项工作措施，有效整合各类渠道资源、客户资源，在支行负责人和相关工作人员的不懈努力下，近日成功营销了一户连锁便利店的代发工资业务。办理薪享惠通卡30余张，并联动营销三方平台绑卡、工银信使、信用卡、手机银行、工银e支付等金融新产品，有效推动了各项业务的发展。
一、积极营销。该行紧盯客户，通过其他客户引荐介绍，捕捉到了营销时机，顺势而为，成功获得了客户的强力支持，为后续的成功营销打下了扎实基础，并在营销全程中锲而不舍，克服各种困难，为最终的成功营销发挥了重要作用。
二、前后联动。该行大力推动客户营销工作，积极拓展市场竞争新资源，组织员工及时学习相关新产品、新业务，将客户需求与产品供给有效对接，加快推进新产品在代发工资营销工作中的应用，密切前后台合作，明确分工，加强合作，形成营销合力，做到前后联动、紧密配合，实现对客户的最大化营销，有效提高了营销工作效率。
三、深入挖掘。为抢占市场资源，该行通过现有客户，主动沟通挖掘潜力，收集客户需求，把工作做细做实，新增有效对公户的同时，办理好开户单位的代发工资业务。同时，该行本着高度重视，分秒必争的态度，为该单位全程提供上门服务，赢得了客户好评，树立良好品牌形象，提高代发工资业务的覆盖面。
四、精细维护。该行扎实做好维护服务工作，不断加强售后服务管理，建立并完善售后服务体系，严格专户客户经理服务制度，建立24小时响应机制，无论是正常的工作日，还是节假日，只要接到客户电话，就会及时协助客户解决问题，如果客户需要上门指导，在与客户商定时间后，及时上门为客户服务，提高客户满意度。