工行沧州分行狠抓工作落实 强化下半年对公存款营销

进入七月份以来，紧紧围绕对公存款赶超目标，工行沧州分行克服同业竞争白热化所带来的种种困难，迎难而上抢抓市场，聚合力，攻难点，拼同业，强营销，多措并用发力推动对公存款驶入上升通道。
　　该行调整工作重心，把发展对公存款业务提高到关系抚州分行发展后劲的高度，要求对公、个金、信贷三者并重，提高员工的营销意识，树立人人捕捉存款，人人关心存款，人人营销存款，多策略抓对公存款工作。紧紧围绕工作重点展开营销：一是竞争和维护好财政、社保、医保、公积金、烟草等系统存款；二是加强与园区、工商、财政等部门的联系，紧紧跟踪和营销辖内国家、省级和市级重大投资建设项目，大力发展新上项目、招商引资等新客户；三是密切跟踪财政资金走向，以中央、省、市专项投资、国债建设项目、地方配套资金、社会跟进投资和各类调标金为主攻方向，争取各项资金多进工行。
　　该行密切关注工业园区经济开发动向，紧紧跟进招商引资项目及他行优质客户，明确责任，调动各方面因素，全力以赴，发挥全员智慧，积极拓展对公优质新客户。积极走访沧州经济开发园区，深入了解企业的需求，加强对上市公司的维护与跟进。强化联动营销，不断提升服务能力。在立足现有客户资源的基础上，深入挖掘客户需求，以账户营销为抓手，实施有目标、有方法、有步骤的旺季营销业务拓展，从而推进稳存增存。
同时，该行明确对公存款计价考核标准，加大存款在业务协调发展中的权重，引导各行重视抓好对公存款。将辖内各行对公存款增量与序时计划、同业排名等挂钩，按日均增量奖励营销费用，每季评选组织优胜先进支行，年度评选年度先进个人。