工行景德镇新厂支行狠抓对公开户营销，多举并措实现对公开户新突破

 自四月份以来，工商银行新厂支行采取多项举措积极开展对公户拓户营销工作。支行通过精细化管理，采取针对性措施，促进对公开户不断增加和对公存款持续增长。主要采取以下四点做法。
        （一）抢抓信息，收揽源头。支行员工注重加强与工商局、税务局、会计事务所等单位的沟通联系，力争抢占信息资源，在第一时间掌握客户信息，有针对性地营销潜在客户，节约时间精力成本，提高营销效率。
        （二）团队协作，小组比拼。支行员工划分成三个小组。每个小组安排自己的分工任务，工作计划。组长联动组员确定外拓时间，从而确保每周都有小组外拓。每组定时上报营销情况，分享营销过程中的经验建议。建立奖惩机制，激励鼓舞小组完成任务。
        （三）加强服务，重视厅堂。支行提升服务质量和工作效率。在厅堂里挖掘有开对公户需求的客户，热情周到地服务，与客户建立友好的关系。赢得到店客户的赞许和认可之后，支行往往可以通过他的引荐，收获更多的有开对公户需求的客户。
        （四）加强宣传，积极外拓。支行在厅堂、对公柜台摆放设置对公开户的宣传资料，让到店客户可以了解开对公户的好处以及手续步骤。支行员工定期走访周边商户，在外拓过程中还可以带动其他产品的营销，了解他们的业务需求，建立起友好合作关系。