建行海宁海昌路支行开门红保险任务完成率居海宁支行第一

       2019年开门红正如火如荼的开展着，微信群里每天都有保险、大额存单等销售的大单喜讯传来，建行海宁海昌路支行也不甘示弱，通过全网点人员的共同努力，成为海宁支行第一家完成保险开门红任务的网点，截止2月中旬，保险销售1400多万，完成开门红任务182%，也是海宁支行开门红保险完成率第一的网点。
      锁定系统内客户，做好产品熟知
      对于系统内客户，定期发送保险产品信息。一次、两次的短信客户可能并不会注意，当这个产品发到四次、五次的时候，客户便会产生好奇心，因而会打电话来咨询，这时便可邀约客户前来网点面谈，或者以收益高于定期且只有过年这段时期会发行，以前都没有电话费赠送，今年对于购买者会有电话费赠送的亮点来吸引客户。
      锁定保险到期客户，做好产品承接
      首先，网点人员锁定了一批保险到期客户，将保险到期客户罗列了一遍，在保险产品预发售前做好产品的学习，并且通知到保险到期客户，将客户邀约至网点做好保险产品的承接。
       这一批客户保险产品接受度较高，承接成功率往往很高。由于这一批客户对于保险产品的接受度较高，可以让其在身边的圈子里多去宣传，从而做到客户带客户的良好效果。
      锁定定期存款客户，做好产品配置
      随着资管新规的披露，很多理财产品预期收益率走低，很多客户会选择相当利率下的定期产品，这批客户的特点是拥有长期不用的资金。在取号询问客户办理什么业务时就可以做到适当的推荐，或者做些资产上面的配置，一部分放于流动类资产，一部分资金投资于长期定期保险类。
      大堂里的推荐客户往往会考虑，对于高收益以及风险方面的权衡，这时其他同事的配合营销也起到较大的作用。
内外联动，定期客户在柜台办理定期存款时往往会觉得定期收益太低，或者一两万存三年不能上浮40%，存两年又觉得利率低，柜面人员可以一句话营销，并且呼叫大堂经理做到再次营销。
      锁定理财购买客户，做好产品推荐
      理财到期客户经常会让工作人员推荐好的理财产品，这时就是一个很好的推荐时机，询问资金是否可长期不动，现在理财进进出出一年下来也差不多4个点左右，如果选择长期的定期保险类产品，往往可以省去跑银行选理财的时间，定期保险类又可以满足对于预期收益率的要求，如果资金长期不用，比较推荐这种定期保险类产品。