工行景德镇景德镇602所支行积极开展外拓营销助力etc业务发展

进入2018年四季度以来，依照上级行相关要求，为进一步提高ETC系统的公众认知度，扩大工商银行ETC用户规模，充分发挥ETC联网对提高公路网运行效率的作用，营造良好的舆论氛围，景德镇602所支行大力开展外拓营销业务，积极主动“走出去”营销，不断从“坐商”向“行商”转变，借助外拓营销大力发展ETC业务。
        一、以点带面，统筹宣传。一是以进企业、社区为客户办理个人账户开户为契机，向客户介绍工商银行的优势产品，如理财、ETC、信用卡等，使客户不仅享受工商银行上门办卡的便利服务，还为客户提供投资理财的金融理念普及服务，同时，该支行还利用ETC、信用卡等产品为客户的美好生活提供更多的金融服务选择。二是在提高客户对工商银行产品的熟悉度的基础上，该支行不仅获得了借记卡、理财等产品营销的短期效益，也将收获客户提高对工商银行的认可度的长期收益。
   二、目标导向，狠抓执行。为保证ETC业务拓展成效，该支行立足高起点来谋划该项工作。在营销目标任务确定和分解上，下达到各员工，引领全行的转型发展。
        三、创新手段，精准营销。按照“由内而外、先易后难、先存量后增量、先贷记后借记”的ETC拓展原则，结合自身实际，创新手段，把ETC的营销过程变成客户维护的过程，把各项业务发展的机会变成ETC营销的机会，把ETC目标客户选择变成未来业务增长点的来源，精准定位客户，实施综合营销，大力拓展ETC有效客户。
        四、提高认识，扩大营销。在业务营销过程中，该支行充分认识到，ETC业务发展潜力巨大，做好该项业务既是提升工商银行的品牌价值，同时也是践行工商银行“普惠金融”的重要体现。该支行将继续扩大营销，积极宣传推广让广大客户熟知ETC的使用方法，提高公众认知度，引导更多客户使用ETC，采取多种优惠措施，促进工商银行ETC业务的发展。