工行景德镇斗富弄支行多措并举做好“添利宝”行外吸金营销工作

    根据分行《关于开展“添利宝”行外吸金精准营销活动的通知》要求，斗富弄支行迅速响应，积极行动，加快“添利宝”净值型理财产品的宣传力度，实现对目标客户群体的精准营销。
        一、加强学习，适应转型。资管新规出台，银行理财产品净值化趋势加速，为适应新市场环境变化，网点组织员工学习我行最新推出的“添利宝”、“鑫得利”等各类净值型产品，通过产品类比的方式了解各项产品的特点和优势，做好新老产品的承接工作。
        二、加强宣传，挖掘优势。“添利宝”作为我行2018年新推出的现金管理类产品，与第三方支付的“宝宝类”产品相比，在兼顾了收益性的基础上保证了资金的流动性，网点充分挖掘“添利宝”的产品优势，通过网点宣传门楣、宣传板和H5页面等形式做好线上、线下的宣传，积极营销行外客户。
        三、加强联系，精准营销。网点充分利用市行下发的白名单，客户经理通过个人营销系统联络白名单客户，重点营销近三个月向第三方支付大额转账、在我行资金留存率低的客户，通过统一话术邀请客户线上体验“添利宝”产品，积极做好潜力睡眠客户的唤醒工作。
        四、加强跟踪，巩固成果。网点负责人及时跟踪营销成果，要求客户经理做好营销台账，每月进行复盘，定期查询营销成功客户的资产增长情况，全面做好客户分析工作，进一步提高客户经理营销技能，争揽更多行处资金。