工商银行沧州盐山支行凝聚共识助发展

进入四季度，工商银行沧州盐山支行多次召开分析会，统一全行思想，制定工作措施，明确工作目标，落实管理办法，按照省市分行工作要求，力促各项业务又好又快发展。
　　一、思想上重视。该行针对每个时期不同的工作重点，及时将上级行的通知要求转发到各部门、商讨具体措施，搅动员工思路；步骤上一一落实，管理人员做好计划的执行与考核、承上启下的衔接，确保工作到位。
　　二、夯实存款基础。该行按照市分行工作部署，强化客户拓展，加强渠道建设，提升服务水平。在拓展储蓄存款的讨论中，通过走访乡镇，做好商品市场和农村市场两大市场的拓展，改善存款结构，进一步增强核心客户忠诚度、依赖度，扭转了存款一度徘徊的局面；
　　三、加大力度营销。该行四季度挖掘市场潜力，寻找商机，在业务营业销中做好城市与城镇的结合，既踏踏实实全面拓展和维护城市居民业务，加强“小门店，小超市，小老板”客户群体渗透，又建档乡村经营户，区域商户的走访台帐，培植农村潜客户，将触角向农村延伸。
　　四、优化信贷结构。该行抓好信贷结构调整，提高中小企业贷款和个人贷款比重，拓展先进制造业、现代服务业和新兴产业信贷市场，择其优，讲质量，因地制宜，因企制宜，选准目标，有序推进，确保调得稳、调得安全。加大对行业龙头企业，优质中小企业，个人类贷款等领域，调整优化信贷行业结构，品种结构以及收益结构，保障结构调整平稳推进。
五、拓宽中间业务渠道。该行加快中间业务的发展，重点抓汽车分期付款，代理业务（基金、保险），黄金仓储，代理白银黄金等工作，实现由粗放型经营向集约型经营转变，充分发挥组合式营销功能，提高金融产品在中高端客户的使用率和渗透率，促进融e联、融e购，银行卡业务的快速发展。