工行忻州岢岚支行“花色多样”赢得存款大幅度增长

    工行忻州岢岚支行立足存款工作在全行业务发展战略中的基础性作用和地位，瞄准中高端优质个人客户、机构大客户、同业客户，认真挖掘潜力客户，通过业务宣传、优质服务、创新营销，树立良好的服务、产品形象，带动了各项存款的快速增长。
    
一、抓住我行结算技术先进、渠道畅通、手段快捷的结算业务优势，加大宣传营销，围绕客户业务需求，以齐全的服务、优质的产品吸引客户，推动结算业务快速发展，吸引结算资金，增加结算资金留存率。
    
二、做好行政事业单位、经营效益良好的企业代发工资业务的营销，强化公私业务的有效联动，专人服务代发工资单位，以良好的售后服务，不断培育新的优质客户，提高代发工资单位资金和个人客户资金留存率。
    
三、针对当地经济发展中涌现出来的新兴招商引资企业、煤焦加工发运企业、农村种养殖业、农副产品购销经纪人、返乡创业农民工等潜力客户群体，为其提供信息服务、理财服务、小额贷款支持，帮助其壮大事业，储备潜力客户增存源头。
    
四、以丰富的理财产品为突破口，通过各项理财产品的组合配置，推出适合不同客户群体的理财产品“套餐”，争取中高端客户群体和储源。全力竞争第三方存管客户，与当地证券公司建立密切联系，推动第三方存管客户发展，大力拓展基金、股票客户，实施业务和产品的组合捆绑营销，增加理财业务优质客户存源。
     
五、全力稳固财政、部队等机构大客户，通过高层维系、服务维护、产品留心等措施稳固大客户。围绕大客户需求量身定制业务和产品，为客户提供贵宾服务待遇，加强与大客户的沟通联系，不断满足大客户的特殊服务需求，稳定大客户存款。根据财政、部队单位人员工资收入高、业务信誉好等情况，为客户推出公务卡、军人保障卡等新产品，以其独特的功能吸引客户。
    
六、以资金、结算、服务优势竞争同业客户，增加同业存款。针对当地邮政基层网点多、农村客户众多、存款丰富的特点，以及其特殊的结算服务需求赢得同业存款。通过为其制定针对性的服务方略，满足其资金存取的及时性、便利性需求，在竞争中争到客户，增加存款。