“刘行长，我在你们银行申请的小企业贷款放下来啦！这30万可真是解了我的燃眉之急，太感谢了。”做石材生意的卢老板特地打电话过来告诉刘行长这个好消息。这意味着建行平湖雅山路支行又成功完成了一笔小微快贷。
平湖雅山路支行的小企业贷款业绩喜人，创造了普通网点序列省行排名第五的佳绩。2017年至今，网点共开拓了33户小微贷款客户，金额新增800多万。
如此好的成绩，是网点积极推进转型发展，深入贯彻普惠金融理念，响应双小战略，扎根城镇特色产业，勇于开拓，努力实践的成果。
一是名单制客户营销。针对存量客户，认真筛选有需求、符合条件的对公客户进行电话营销。向他们介绍建行的云税贷、快贷、房押贷等各种小微企业贷款，精准锁定不同客户群体。
二是网点客户介绍预热。客户来网点办理对公开户、开立结算套餐时，网点员工利用客户等待的时间介绍小企业贷款，做好预热工作，日后客户有资金需求时，立马就能想到建行有这方面的服务从而抢占先机。
三是手续简便受欢迎。登录网银，轻点鼠标，填写信息，几分钟便可获贷，如此简便的手续，客户接受度高，体验良好，有效满足了小微企业融资需求。
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