立足岗位勇争先党旗添辉立新功---记农行抚顺新宾支行客户经理姜新

姜新同志，是新宾支行三农经营中心客户经理，现年  58周岁，退伍军人出身，是一名有着36年党龄的老党员。入行30余年来，他始终不忘初心，牢记使命，以一个优秀共产党员的标准严格要求自己。吃苦耐劳，兢兢业业，在自己平凡的岗位上，扎实工作，勤勤恳恳，主动营销，深挖客户，优质服务，为我行信贷业务快速发展做出了突出贡献。他得到了领导和同志们的一致好评，连续几年荣获市、县行优秀共产党员荣誉；2018年荣获省行优秀客户经理荣誉。

    一、爱岗敬业，务实工作

姜新同志，还有两年就将退休，但他对自己从严要求，只要在岗一天，就要发光发热。从支行三农经营中心组建以来，作为一名客户经理，他是年龄最大的，他经常说“不干则已，干就干出个模样来”。该同志多年来身体状况一直不好，患有严重的皮肤病，每天都得吃药维持，他天天坚持提前到岗上班，最后一个下班回家，真正做到了以行为家，一心扑在业务上。他头脑里没有“放假休息”这个概念，全部心思都用在工作上， 对工作承担的多，对家尽的责任就少，家庭的重担都落在了妻子一个人身上。妻子有时常埋怨，但他却始终把工作放在第一位，他爱岗敬业的工作热情，赢得了同事们的尊重、理解和支持，同时也深深的感染了身边的每一名员工，整个三农中心团队比学赶超氛围空前浓厚，为全行树立了榜样。

二、立足本职，服务“三农”

自担任客户经理以来，为使“三农”业务顺利有效开展，掌握贷款投向，他在日常受理、调查贷款业务过程中，采取双人实地调查，对种植业、养殖业、人参中药材加工大户的客户，坚持与村、镇领导、药材商会、县农发局、周边群众进行面对面访谈，主要了解贷户在农发局备案情况、经营情况、收入情况、家庭情况、健康情况、人品情况，对经营、收入、人品良好的、采取优先准入，严格把关，经常深入到各村各户，到客户经营场所进行现场实地调查，经过不懈努力，真正诠释了农行赋予的“三农使命，得到了广大客户的高度认可，为我行三农成绩的取得付出了心血。

　   三、营销个贷，成绩突出

为了推进新宾支行个贷业务健康发展，姜新同志深知只有提高自身的业务水平和营销能力，才能把业务做强做大。该同志首先加强个贷业务学习和培训，每周都坚持对个贷产品等业务知识的学习，有时还要克服身体疾病到省市行参加轮训，通过学习该同志业务本领十分过硬，业务技能十分娴熟，工作效率十分惊人。在营销上，该同志认真落实“1+3+N”的营销模式，在他的带动下，三农中心人员改变了以往坐等客户上门办理业务的传统理念，客户经理每天起早贪黑、走村串户了解考察客户资金需求，掌握第一手资料，积累客户资源，使我行个贷业务得以健康快速发展，在全市农行树立了榜样。

四、心系惠农，客户好评

自2017年我行与抚顺市政府签订“惠农贷”合作协议以来，他认真落实上级农行和地方政府惠农贷相关政策，认真学习贷款流程，积极对贷款客户进行实地走访调查，了解客户实际经营情况和资金需求。与“惠农贷”工作小组成员一道，将政府推荐客户进行全面梳理，建立销号表，对符合我行贷款要求的客户在行长或主管行长带领下实地走访调查，为赶进度该同志加班加点，每天忙的象陀螺一样，上下办公楼走路都带着小跑，在他的带动下三农中心客户经理开启了“5+2”、“白加黑”的工作模式，白天贷款调查，夜间加班整理资料，周六、周日也是如此，大大加快了贷款发放进度。

五、优质服务，做好宣传

为了加快贷款业务快速发展，他心系农行，积极做好各种贷款宣传工作。与全体客户经理一道，经常到镇内各大商场、社区等地发放宣传折页等，让我行的贷款品种真正家喻户晓。该同志对待每一位客户做到来有迎声、问有解答、疑有解释、走有送声，让客户有一种回家的感觉。同时严把准入关，采取双人现场实际调查与走访贷户周围邻居相结合方法，了解贷户经营情况、收入情况、担保人情况、抵押物情况、健康情况及家庭变化情况，做到对农行负责，对客户负责，对新老客户一视同仁，对调查符合准入条件的客户采取及时受理、及时办理、及时发放。对调查不符合准入条件的客户做好耐心解释工作，充分得到客户谅解。

　　 六、加强贷后，防控风险

他在每发放一笔贷款后，都能认真做好贷后管理工作，严格贷后检查制度，及时在发放后的15个工作日内进行首次跟踪检查，确保贷款合同用途使用。经常与贷户保持联系定期或不定期通过实地检查和电话回访的方式进行贷后检

查，掌握借款人经营状况，做好贷户的风险监测，以便发现风险信号，及时采取有效措施进行处理，确保信贷资产安全。

姜新同志作为一名老党员，立足岗位勇争先，党旗添辉立新功，他用自己的实际行动为新宾支行资产业务发展做出了突出的贡献，也很好地诠释了一名党员的担当。