工行景德镇斗富弄支行积极做好保本理财产品的营销工作

       面对激烈的同业竞争形势，根据总行的保本理财纳入存款的考核方案，斗富弄支行加强保本理财营销工作，争揽存款新客户、新资金，利用保本理财存款“新利器”，实现旺季储蓄存款稳健增长。

        一、组织学习，熟知产品。该行组织员工利用晨会、夕会时间学习保本产品的产品特点、营销话术和受众群体，通过员工“一句话营销方式”提高开口率，促进保本理财的销售占比。
        二、锁定目标，积极营销。该行位于老城区，周边客户以老年客户为主，根据其客户群体风险承受能力低、追求稳健收益特点，该行积极推荐保本稳利产品，并与他行贴息存款相比，保本理财产品不仅收益高还受法律保护，深受客户追逐。
        三、积极新拓，争揽新客。近期，我行推出“新春理财节”活动，针对新客户、新资金，我行的保本期次理财较保本稳利产品利率提升10bp,该行以此为营销契机，加大对新春回流资金的营销力度，积极做好旺季储蓄存款的增存、稳存工作。
        四、规范营销，防范风险。该行要求客户经理牢记合规销售，在销售理财产品的同时不忘进行风险提示，按照客户年龄、风险承受能力、理财经验等综合风险评估水平，充分揭示产品的特点，在营销中严格遵守严禁私售、误导及不当销售等严禁规定，确保合规营销。